打开率就如收视率一样，成为内容创业者头上悬着的一把刀

在过去一年间，在资本、玩家、消费者齐齐涌入知识付费市场的同时，该领域存在的某些隐忧也不容忽视。打开率就如收视率一样，成为内容创业者头上悬着的一把刀。

牛牛订阅的“得到”大咖栏目中，有坚持听下来、有听一阵子就没再听、也有几乎没有打开的。牛牛还购买了33场知乎live，大多控制在30元以内，关注内容涵盖游泳、旅行、摄影、艺术、心理学、投资多个方面。知乎live就像一个“知识超市”，内容极为庞杂。

雷文涛认为，如果在内容的基础上，还能提供服务，用户可能会产生更强的付费意愿。“比方说他做不到的事情，以前这一块知识对他来说很重要，但他就是学不下去，你有办法让他学完，这种知识本身能学到他也愿意付费，行为的改变也会有付费的意愿。”

在前分答公关总监崔书馨看来，“知识付费产品的致命弱点决定了超市模式无路可走”。原因是因为知识付费产品无形化，定价无法体系化，服务无法标准化，以及知识付费产品需求并非刚需。

牛牛订阅了“得到”的某一专栏，却发现栏目内容，与该作者在别的场合的分享相较来说，“没有多大的突破，还不如看他出版的书，看他成熟的文章、课程。”为此，她几乎再也没有打开这一栏目。这揭示了内容创业者始终不变的焦虑，内容如何为继？

“知识付费最大的坑就是没有持续内容的生产能力。”财经作家吴晓波有一档付费音频节目《每天听见吴晓波》，在知识变现领域有着自我见解，“只有踏踏实实地把内容做好，做一个可以持续生产内容的人，内容做得好了，才会得到用户的转发，转发后就会带来新的用户，这是一个持久的工作。”

即便如此，市场红利显现、资本蓬勃进入，还会有下一个类似高晓松的大咖加入知识付费的阵营。本报记者 陈俊宇