“‘全球购’上有很多海外留学生，他们分布在全球各地，包括欧洲、美国等。每一周，我们都在平台上发布本地的折扣信息，然后平台会做比较，挑出最低价。”每一单交易，小冯可以拿到商品价格的10%，“全球购”平台会直接把这笔钱打进她的银行账户。

而且，相比于快递，小冯更青睐“人肉”，即朋友或熟人回国时顺道带回去。“我刚刚请朋友带回去一个包，付了平常两倍的价格，这在折扣季挺常见”。

不过，近一年来，我国海关对“人肉代购”实行了严查。小冯表示不会放弃好不容易积累起来的客源，“大部分代购还是选择邮寄的方式寄货，‘人肉’因为可携带的货品有限，所以事实上并不常用。除非是一些价格非常高的货物。但是这样的货物一般数量不会很多，被查也能说是自己的”。

　　竞争激烈问题不少

近几年，电商巨头纷纷进入海外代购市场，对徐明这样的留学生代购生意多少造成了一些影响。“以前大部分人对代购最大的担忧就是货源是否正宗，所以倾向于找认识的人做，现在上天猫、京东都能买到澳大利亚产品，大家觉得大平台的货应该靠谱，就不用那么麻烦找代购了。而且大电商资本充足，会提前备好现货，发货速度肯定比普通代购快。”徐明说。

除此之外，客源是困扰很多留学生代购的大问题。在微博、知乎等平台上，有不少留学生代购都在提问“如何寻找客源”。

“拿我自己举个例子。我在法国做代购有一段时间了，经常在微博、豆瓣小组、知乎甚至是QQ空间上面做推广。每个平台有每个平台的特性，如果不遵从特性，就很有可能被封号。比如微博，我经常发母婴相关的知识，里面穿插一些法国奶粉、母婴药妆的广告。如果有人回应，我就把他们加到微信里。”目前在法国上大学本科课程的刘继月在向《法制日报》记者介绍自己的“生意经”时，说了一系列专业术语——“现在是移动互联网时代了，我们叫流量碎片化、平台去中心化、入口多样化，所以需要全平台覆盖战略。现在我在尝试通过优酷、美拍、秒拍、今日头条等平台开展业务，但是人力财力有限，只能慢慢来了”。

“一般留学生代购的初期瓶颈在于客户资源，人在国外，国内没个帮手发展客户真的很难。第二个瓶颈在于你的采购能力，留学生因为要兼顾学习，每个星期达到一定量以后不可能自己去采购，只能拜托同学代为采购。”徐明说。