但李冬并没有气馁，而是和美菜网打起了“游击战”。“他们的模式很麻烦，菜从大仓里出来之后再配送”，李冬那段时间，没少给对手放烟雾弹，“我们的城市中转仓全部都在各大小区的地下负三层的车库里，他们调查不到我们的位置，同时凡是我们供过菜的街边店，我们都挂上‘领鲜生活馆’的牌子，以至于对手很长时间摸不清我们的模式，还以为我们是卖菜的小卖部。”

除此，领鲜网还选择了一种合作的模式，把菜贩子发展成为自己的众包团队，到指定的地方取菜，再配送到B端客户，按照交易额的比例得到提成，而且还能有底薪，“这些人其实有很好的人际关系，反而是我们拓展客户的好帮手。”

经过这一通“乱打”，对手放松了警惕，市场份额却慢慢被稀释，城市经理接连换了四任，而当新经理上任时，李冬给对方送去了一份“战书”，“表示欢迎的同时，也意味着新的战争又开始了。”

永远都在融资的路上

2014年10月，1000万天使轮融资；2015年中旬，5000万A轮融资……“生鲜电商的摊子会越铺越大，而且一直在烧钱，只要资金链一断，这个盘子立马就会崩掉。”李冬创业中最大的感触，自己始终都在为钱犯愁，而他自己不得不走在融资的路上，往返青岛和北京、上海三地。

当初公司成立时，三位合伙人，启动资金700万，李冬卖了房子入股，但这笔钱很快就用完了。“青岛一家融资公司投了1000万天使轮，至今很感谢他，只是听了我们的项目就决定投资，也没有给我们提出很多的要求。”然后走到A轮融资，省内的一家投资机构给了5000万，但向李冬提出了要求，扩大城市范围，“我们于是在日照、寿光和温州布点，公司走到这里，摊子就铺的有点大了。”

李冬很快就发现，5千万又不够了，于是又踏上了寻找B轮融资的旅程，很巧合的机会，在百度见到了李彦宏，但并没有得到投资意向。此时，转眼就要到2015年的12月份了，李冬得到最好的回复是，有一家投资机构愿意给5500万，而这对于当时领鲜网的各项开支可谓是杯水车薪，最终选择放弃。

2015年12月，李冬召开了股东大会，叫停了生鲜配送业务，关闭了线上商城，并最终把公司转让给了他人。“心里万般舍不得，但还是得面对现实，我害怕再过两个月还是拉不来高轮融资。”

时隔一年，李冬回顾总结，失败的原因有两点：首先一点是急于求成，项目发展的太快，融的钱不够用了；其次，团队里没有挖到“厉害的人”，凡事都得亲力亲为，很多市场指标都没有突破。