同年7月25日，美国商务部公布对华光伏产品反倾销初裁结果，认定从中国大陆和台湾进口的晶体硅光伏产品存在倾销行为，其中征收的最高反倾销关税达到165.04%。

在这个时候，李懿决定进入光伏行业。

“这种光伏行业的萧条本质上并不是市场没有需求，是因为认知。即使在欧美发达国家，大部分人对于太阳能的主要认识还停留在大型政府供电系统。如果新能源与普通大众的生活脱节，这项科技就得不到普及。但是新能源与人的关系不应该是这样的。行业越难，才越有机会。”

因为此前的研究经历，使得她在技术层面可以指导产品设计。比如将薄膜沉积技术用于沉积纳米级材料，可以摄取太阳能用以转化为电能，也是太阳能电池片制造工艺的关键因素。

融硅的数据库建立在单品项管理（Stock Keeping Unit，SKU）理论基础之上，太阳能设备中不同的配件（包括控制器、配适器、逆变器、蓄电池和电线等）都可成为“变量”，客户可根据自己的需求选择产品，再根据定制需求选择不同规格的组件进行组装。

“我们做的最好的是离网房车太阳能系统。因为我们把一个复杂的太阳能系统变成了乐高式的积木拼接，使得任何没有工程学电子学知识的人都能轻易安装太阳能系统。我们还是传统太阳能行业中唯一一个通过互联网进行销售和教育市场的平台。”

2012年RENOGY被选入路易斯安娜州州政府引领的经济发展孵化园。2013年5月，RENOGY公司总部从路易斯安娜迁往美国西部加州奇诺市。至此，这家公司已经在美国多个城市建立了自己的办事处及仓库。而业务也逐渐拓展到户外应急能源电子领域，应用于游艇、户外野营、家庭紧急用电等等。

此后，融硅落户于中国苏州。2016年，这家公司决定以电商的方式让产品“火鸟”其融入中国市场。

以电商形式切入中国的新能源设备

在美国，很多新能源产品的推广目标都是针对产业B端进行的。而融硅选择了面向用户。李懿对此的解读是：批量生产是20世纪的主流，而客制生产是21世纪的主流，不只是DIY（Do-It-Yourself），更是CIY（Create-It-Yourself），让消费者亲自参与设计或制造过程。面向C端也是为了便于和用户进行更直接和有效的交流，了解市场需求。

进入中国市场前，融硅对于市场进行了调研。

“首先，和欧美、日本等发达国家对于新能源或者太阳能蓄电设备的需求已经成熟不同，中国在这方面的市场才刚起步，零售市场狭窄。所以我们选择背包客和自驾游等旅行充电市场。这方面，很多B端推广者并不如我们有热情和耐心去教育市场。但是随着爱好户外旅行用户的增多，房车露营产业的发展，对于这类产品的需求会越来越多。”

在进入市场初期，融硅选择了以电商为市场切入点。今年8月，移动太阳能充电设备火鸟（Phoenix）在京东上开启众筹。这是首次在国内设计，国内率先推出的产品为驭光者系列第一款产品。9月28日众筹结束，众筹金额超过100万。

对于下一步推广，李懿也已经有了打算。“未来我们会针对女性用户做一些改进， 还打算利用数据库和客户反馈系统进行分析，开发更多外观时尚的一体化产品，做到插电即可（plug in and play），真正降低新能源产品的使用门槛。另外会针对中国市场开发一些入门型的高科技储能产品，在产品价格上做到亲民。线下我们也会开展很多房车露营，户外自驾游的活动，把产品融入在用户的生活中，然后通过种子用户的口碑在互联网上发酵，形成粉丝经济。”

目前融硅在美国、日本和尼泊尔都设有体验门店，并附带形象展示和区域化服务中心的功能，而类似的活动已经在美国开展起来。按照李懿的估计，2017年将有2万台PHOENIX产品进入中国市场。