蒙牛每年有超过10亿人次的消费者，每年卖出大概120亿包牛奶，这个庞大体量所带来的行业深度数据，恰恰也是阿里所急需的。

　　新零售：消费场景有可能进入新业态

销量增长、成本降低，是内部效能提升的重要指标，同时也是消费者能否更快、更好和更实惠的实现需求的关键。

“如县城经销商到村落里分销，一定要多派几辆车随机找店补货，此外村落分布零散，故物流成本居高不下。”蒙牛数字化营销事业部总经理郭锐对媒体如是说。而另一个事实是，蒙牛在今年4月与阿里零售通旗下的“天猫小店”合作，进行小范围试点。通过各自互通，到城区、乡村，不同的定价，蒙牛实现了35%的环比增长。

蒙牛从去年下半年亦开始使用菜鸟物流配送，合作以来蒙牛的物流成本降低了40%，效果十分明显。这些前期合作的成功，也进一步促成了近期蒙牛和阿里的全面合作。

与此同时，蒙牛已经在纯电商领域和阿里形成了良好的默契。

2016年双11，蒙牛的店铺已经达到全网乳制品店铺第一名，单店的销售超5000万。今年618，这个第一的记录依然被保持。而此次合作中，阿里对蒙牛在新零售消费场景上的全面拥抱，成为了一个关注的焦点。

这一合作，在8月31日的蒙牛业绩通报会上已有剧透，在会上卢敏放就指出：“零售通只是一个项目，我们也会在生鲜上与阿里系下的盒马鲜生做全面合作；同时我们也会与阿里大数据合作，未来使得我们在营销的投入上更加精准。”

落到实际上，则是一个个消费场景的具象化，仅生鲜电商一项，即可见一斑。据了解，未来蒙牛将借助天猫新零售优势，针对低温奶和冰品品类拓展一线城市市场。从今年9月起到明年3月，实现线上下单、快速配送入户，解决最后一公里配送问题。同时，蒙牛旗下部分低温奶和冰品，已经入驻北京和上海地区的天猫超市与盒马鲜生，并通过一小时达等服务，加码即时消费场景。

过去，蒙牛单纯依靠传统分销渠道，或天猫旗舰店，其品类覆盖仅限于常温乳品，而通过和阿里深度协同后，等于蒙牛过去的冷链业务，得到了“零成本”的扩张和快速覆盖。