黄恩武说：“要不是因为平时跟房东关系维护得还不错，房东很有可能就不卖了。”最后，劝了房东整整8个小时，买家又加了4万元，才以634万元的价格成交。

而大关南苑有一套房子挂牌，房东人在外地，上周刚回到杭州，多家中介公司的经纪人争着要跟房东签订居间协议，房东一看买房人这么多，直接说房子暂时不卖了，再看看市场行情。

年初因为市场行情好，经纪人大多不愿意在佣金上打折，如今为促成成交，在佣金方面不少经纪人愿意适度让利，有的甚至将部分佣金补贴给房东，只为能顺利成交。

员工辞职现象增加

中介公司面临招工难

二手房成交量的不断下滑，也导致不少中介从业人员工作量增加，收入却下降。

去年11月底，小蔡进入杭州某中介公司工作。其门店所处的板块因供应量短缺、价格涨幅不大，吸引不少主城区外溢的购房者前来买房，光是门店里待着，上门来咨询买房的客户都有不少。

“那时候行情好，试用期没结束就开了一单，2万多元的中介费里拿到了2000多元的佣金。”小蔡说，“即使是试用期，佣金打折，比起其他刚参加工作的同学赚得要多不少。”

这之后小蔡几乎每个月都能开单，但到了今年7月份，她觉得这份工作变得艰难了。由于价格上涨、优质房源减少，到门店里来咨询买房的客户明显比上半年少，所以就必须出去拓房源。“公司规定每周必须要有四次带看，房源少了经纪人就得出去拓房源，太阳那么毒辣，出门一趟感觉整个人都能黑上一圈。”高温天不断外出带客看房，小蔡每天都累得够呛，成交却变得难了，佣金也跟着少了。

还没等这个夏天熬过去，小蔡就提出了离职，“太累了，干这行不容易，行情好的时候赚得确实多一点，但一旦行情不好了，要坚持下去，得有很强大的毅力才行。”

中介公司离职的人多了，招工也越来越难。现在不少公司对新人的学历都有要求，豪世华邦今年招人的要求是要具备大专以上学历，链家要求更高，得是本科生及以上学历。“市场竞争越是激烈，经验丰富的老经纪人产出越多，相反新人出业绩就难。而且学历高的人，也不大喜欢中介这个行业。行情好，赚钱多的时候对他们还有吸引力。现在钱难赚了，愿意来的人就少了。”都市房网总经理包海洪说，现在招经纪人底薪都不低，每个月在2500~3500元左右，“我们门店的员工大多以同事推荐老乡居多，大专院校的招聘基本无人问津。”

“不光招工难，现在各个中介公司之间撬墙角的现象也很明显，尤其是经验丰富的老经纪人在市场上很抢手。”一家中介公司高管说，“房源少，那些沟通能力强，跟房东关系好的经纪人就有优势。”

对于中介来说，杭州二手房量价齐升的好日子过去了。一家中介门店主管说：“成交量如果持续下跌，那么价格总有下调的时候。我们也希望这一天尽快到来，房东的心态发生改变，价格回归理性，成交量回升，价平量稳，对中介行业来说反而是有利的。”