台州宝利特鞋业有限公司总经理陈卫军从2001年起就开始每年来杜塞参展。他表示，今年自己作为参展商的首要目标就是了解海外、尤其是欧洲市场的发展趋势，找到新的突破点：“现在整个市场环境不是特别好，我们也在传统的OEM（定点生产）加工基础上想办法。我们有个想法，怎么跟欧洲本土的零售商建立关系。比如说我可以提供你们产品，也可以在欧洲设立仓库，但前提是要做我们（自己）的一个品牌。对我们传统制造型企业来讲，这也是迈出的一大步了。因为做品牌，我们在国内市场也做过，挺艰辛。但如果单纯是给人家加工的话，未来前途可能不一定特别明朗。因为毕竟对于客户来说，中国制造有竞争力才会跟你合作，如果竞争力下降，东南亚或者其他国家就可以完全替代掉我们这个产品。所以不准备的话，三五年之后我们真的是很难说。”

中国康奈集团有限公司总经理缪仁赞同样强调了传统鞋类企业转型升级的迫切性。他告诉记者，虽然公司在欧洲的主要业务是贴牌制造和自有品牌两大块，但目前后者所占的比重正变得越来越大，同时还在进行其他新的探索。这不仅是因为国家大力支持“品牌走出去”，也与市场现状有着直接的联系：“在海外市场，之前我们在人力成本上一直有很大的优势。但是现在随着国内劳动力成本、原材料的价格提升了以后，这一块逐步会跟国际接轨。目前我们还是要在自主创新和品牌投入方面进行推广和生产。另外就是做电商这一块，我们现在已经开始尝试在美国的亚马逊、Ebay这些电商上布局了。欧洲也正在寻求合适的机会、合适的电商平台。随着我们的业务在国内市场越做越大，有很多欧洲的客人看中了我们中国的市场，找我们合作，希望能够借用我们专卖店的平台进入中国市场，就是合作再共赢。”

中国轻工工艺品进出口商会副会长张杰说，作为鞋类产品最大的出口国家，中国2016年的出口金额为485.26亿美元，虽然数字依然庞大，但同比却是下降了9.48％。所以商会眼下多措并举，加大推动产业转型升级的力度，一方面延长产业链，培育出口基地和知名品牌，另一方面建设包括设计、研发、培训和展会等在内的服务平台，并且拓展电子商务、海外渠道等营销网络。而事实也证明了，所采取的这些措施卓有成效。张杰说：“今年上半年出口增长了将近4%，扭转了去年下降的局面，出现了增长的较好的势头。随着转型升级的增强，我们生产鞋的水平和能力会越来越高。这实际上是凝聚了商务部、地方政府、还有我们行业协会和企业四位一体的力量来共同推进品牌建设。我相信在未来，中国的鞋类制造一定会再创辉煌的。”

被中国品牌所吸引的观展人士

海外业内人士在中国展区问询

中外展商进行洽谈

中国鞋类品牌推介活动现场