“你自己干的时候，你只能从顾客这儿挣一点利润，但是你有了代理之后，比如你下级代理从你这里拿了一件货，你挣了10元，他一次性拿了五件你就挣了50元，如果有更多的代理的话就挣的更多，然后等你再升级，你下级代理有了自己的下级，这样子你这边的利润就会越来越大。”正是因为对这样的“金字塔”很明白，梁静选择了退出。

圈内人揭“微商”潜规则

“微商”界一位资深人士告诉记者，实际上，一些“微商”模式与传销有类似之处，如先要缴纳会费或购买商品成为会员，需要发展下级会员等。与传销不同的是，“微商”巧妙地规避了法律风险，基本都是打擦边球，游走于法律的灰色地带。不过，这位业内人士告诉记者，也不是完全没有破绽，每个“微商”都有自己的会员管理系统或者是代理管理系统，而这个系统内的数据都比较详实，相关部门可以调查清楚。

“大多数‘微商’的货源渠道众多，具备自产自销能力的终究是少数，大部分‘微商’只不过是在分销的基础上被强制扣上了’微信’‘微博’等帽子，于是成为了‘微商’。分销是熟人经济的衍生体，以现有人脉为基础，以口碑传播的形式进行扩散，最终形成交易。如今分销涉及的品类越来越多元化，由一开始的面膜、衣服到如今的各行各业，参与的人员也越来越多，但是能够坚持超过半年以上的连4%都不到。原因很简单：不赚钱。”在2015年带过200人的“微商”团队，目前主要从事为新“微商”提供理论模型与团队管理培训的曾席静说。

“微商”为何不赚钱？在李双双看来，其中一个原因就是“压货”——在做“微商”过程中，由于不断出“新政策”，也为了再上一个级别，在上级代理的鼓动下，她的投入越来越多，几乎将所有的生活费都搭进去了。然而，由于销售受阻，她现在囤了一堆产品在手上，而上级代理则表示不退不换。

李双双告诉记者，在入行之前，她也曾经害怕压货，但上级代理的一段话让她“信心百倍”——“你想赚钱，就不要怕压货。想赚钱当然要投资，不投资就是帮人打工，拿死工资”。

在曾席静看来，即使是圈内人，她仍旧“反对学生做‘微商’、反对盲目做‘微商’”。

根据曾席静观察，在“微商”中，最底层的代理有一个共性，就是社会地位不高。“其实并不是只有‘微商’,在移动互联网普及之前，很多人在QQ上这样做，只是移动互联网普及之后微信把这个所谓的‘朋友圈销售’数量级倍增了而已。这类从业人员的素质是由行业性质决定的，因为微信卖货可以依靠朋友的信任降低客户信任成本，所以销售门槛更低了。比起在QQ空间里刷屏，微信朋友圈里无论是所谓的客户粘度还是广告浏览率都远大于QQ空间，使得销售门槛进一步降低。门槛降低，就会有各种人进入”。