“卓睿晟”公司的王姓负责人说，所有卖保健品的公司，都是把保健品当药卖，销售过程中，“要掌握话术，讲究销售技巧，在熟悉产品的情况下，有时候要忽悠一下。”

他还告诉记者：做这个行业你要有心理准备，不能有太强的是非观，你要想，即使我们不把药卖给他，别人也会卖，并且卖的更多，不要觉得心里过不去；既然他愿意花钱，为什么我们不挣？

今年刚刚27岁的胡西武（化名），曾在广州从事了3年保健品电话销售，已经拥有一家公司，上个月刚回到武汉筹备新公司。公司还没注册下来，他已经开始招兵买马了。

胡西武对记者进行面试时说，很多刚进入社会的“菜鸟”，进入这一行过不了心里那一关，觉得有负罪感，很快就离开了。“你已经不年轻了，不能像那些‘菜鸟’一样想太多。你看着别人买车、买房子，你不动心？”

胡西武还一再给记者吃“定心丸”：“产品都是正规厂家生产的，不会出安全问题，不用担心有人会找你。我们这叫做‘谋财不害命’。”胡西武说，保健品销售公司的产品，大多都是从厂家进货，有什么牌子的产品，就用这个牌子的厂家身份销售。

通过广播电视搜集粗放信息

用书刊和“大礼包”深度推销

根据面试摸排到的情况，记者选择了“武汉卓睿晟商贸发展有限公司”和“武汉康美生健康咨询有限公司”这两家规模最大的公司，作为卧底对象。记者刚“上班”时发现，这些公司的销售员每人手里都有上百份不同病症病人的信息。

6月初，在中南国际城D座3004的“武汉卓睿晟商贸发展有限公司”，面试之后，记者被分到了“30楼销售部”，同部门还有20多名销售员，都被分成小组，由组长管理。

记者所在的小组，组长自称王姐，两年前曾是武汉某知名培训机构的考研培训老师。

王姐告诉记者，“卓睿晟”在大楼的4楼、13楼、18楼、30楼、32楼都有分部，各自单独管理，共享客户信息。“行业内普遍做法，是在广播和地方电视台做节目，一个节目针对某几种病症，观众拨打电话询问后，接线员进行信息登记。之后，我们的后续人员进行电话回访、销售。同时，我们会印制一些关于这些病症和产品的杂志，按照之前收集的地址信息免费投递。如果他看了杂志，主动打电话回来询问，说明购买意向非常大，这些就是优质资源，稍微聊一下就能成单。靠书刊投递来锁定客户，是行业内最普遍的做法。”