洗脑教程设计了针对二十种不同类型“新人”的引导方案，引导对象包括文化层次较低者、文化较高者、陌生者、固执者、高傲者、挑剔者、怪癖者……

比如针对文化较高者，教程写到：文化层次较高的人易接受理性认识，对感性知识不用多讲，他也能心领神会。他一般对生活都很理想化，既有对物质的需求，也有高层次的尊重。因此，在沟通时要以行业文化为主，这类人有一个很大的包袱——放不下面子，因此有要针对性解释，强调知识分子的重要性，有意抬高对方，鼓励他，发挥自己的优势，适当地刺激，首先要让他度过“面子关”和“感情关”。

“如簧巧舌”

面对质疑的问题，洗脑教程也早就想好了“应对”的说辞，以下是部分摘录。

问：你们是不是以前的传销组织？

答：犯法的事我是不会做的，这是网络营销，不是传销。现在到处都是直销，你根本就没搞明白什么是传销，你了解传销吗？你只不过是听别人说的传言，并不可信。一个新鲜的事物来到你面前时，你不要用过去所理解的，所听到的来判断它，要虚心问别人，只有当你自己完全搞明白，才能有资格下结论！

问：你们不就是给别人上课，洗脑吗？

答：洗脑只是一个名词而已，马云给你洗脑，你会成为商业巨头，李嘉诚给你洗脑，你会成为地产大亨，人需要和什么样的人在一起，才会有什么样的人生。

问：你们找两个人不就是拉人头吗？

答：不错，你说的这个问题非常好，当时我也这么想的，但经过几天的了解，我才知道，我们要找的是两个合作伙伴，多一个也不行。

传销组织架构：窝点叫“家庭”小头目叫“家长”

“头目”级

本次被侦破的两个传销组织架构呈金字塔形，上下级之间等级森严，由上至下分为老总、经理、大主任、主任(又称业务主管或家长)、老板(也叫业务员、家庭成员)、新人(家庭客人)等多个级别。组织头目朱某、王某分别管理多名主任级人物。

“中层”级

“主任级”成员负责管理多个“家庭”(即窝点)，每个家庭选任一名“家长”，“家长”主要负责管理家庭成员，外出市场买菜也都由专人负责。

“成员”级