宁波佳星电器有限公司生产部经理史西龙：我们这边的一条流水线已经停工待产了。我们大约是有200人在车间的，现在只剩下80多人了。

遇到现在这样的局面，是余雪辉意料之中的事情。为了及早准备过冬，早在10多年前他便将重点放在了电子商务平台。2003年他在阿里巴巴展开业务，2007年还被评为阿里巴巴“全球十大网商”。不过，虽然通过电子商务，企业有了长足发展，但是产品同质化严重，缺乏创新产品，拼价格战的现象也越发的明显。

宁波佳星电器有限公司总经理余雪辉：类似的型号，你可以在这个页面里面看到很多，而且如果我们挡住这个商标的话，你是分不出哪家是我们的。

电商平台上，同类产品价格从20几块到50几块都有。

余雪辉告诉记者，产品同质化严重的重要原因是缺乏设计和创新。因为拿别人卖得好产品来仿造，投资风险最小，所以拿来主义在小家电行业十分盛行。

据了解，在慈溪从事小家电行业的企业2000多家，为其做配套的零部件企业8000多家，跟余雪辉同样面对企业转型压力的人并不在少数，邓彬烁就是其中之一。

慈溪从事小家电行业的企业2000多家，为其做配套的零部件企业8000多家。

卓力电器集团有限公司营销副总经理邓彬烁：满满一柜都是由卓力自己研发和生产的产品，这些产品销往全球，120多个国家和地方，而且我们熨斗也占了四分之一的市场份额，但是这么多的产品里面却没有一款是属于贴着卓力自己的商标和品牌的产品。

邓彬烁所在的公司是我国电熨斗行业屈指可数的代工企业，二十多年时间从一个小作坊发展到为全球熨烫行业顶级品牌做代工的制造商，年生产熨烫产品突破3000万台，是全球最大的熨斗生产企业。但近些年订单下滑，劳动力成本飙升，同样让他们感受到了阵阵寒意。

卓力电器集团有限公司熨斗事业部生产副总经理张群伟：整个的一个行业竞争非常激烈，整个利润毛利非常低，就是我们接一单货，只要有一单货出现返工的情况肯定是亏损了，甚至市场退货，市场的投诉全部是由生产商来承担的。

创新设计、优化合作模式，企业打造品牌，谋求发展之路

被价格战深深刺痛的余雪辉，痛下决心要改变重制造、轻研发的生产模式，按照消费者需求自主设计开发一款产品。2015年年初余雪辉找到国内知名的工业设计公司，顶尖的模具制造商、市场调研机构、营销公司，以合伙人的方式，共同打造了一款在卫生间集取暖、除臭、除湿、人机交互等多功能于一体的智能机器人，其中工业设计费一项50万元。对于一个习惯于模仿制造，靠量、靠微利生存的OEM企业来说，这无疑是生产理念上的颠覆。

工业设计费50万元，对于一个习惯于模仿制造，靠量、靠微利生存的OEM企业来说，是生产理念上的颠覆。

余雪辉：像我们原来做，便宜的就2万左右，贵的可能就三四万，可能没有说会超过一个五万的这样一种设计费用。

50万设计费对于一家大公司来说，可能并不算什么。可是对于像余雪辉这样的中小企业来说，是一笔巨大的开支。余雪辉说，工厂生产一台这样的暖风机才赚2元钱，也就是说工厂要生产销售25万台，才能赚够这50万元的研发费用。如果加上后续模具的开发，生产环节的投入，总共投入要200万元。而做出来后能否得到消费者的认可？会不会被模仿都是未知数。