“我要做大鱼”

如今的东风村到处都是家具厂，大大小小。孙寒的美怡家公司去年销售额三千多万，在村里已经算不上名列前茅。当年引进火种的人，如今正面临着尴尬的危机。

孙寒找来了老乡们，“恶性竞争大家都没钱赚”，现场，孙寒让大家签订协议，保证“技术不再外传”。

没想到签订保密协议后，技术反而传得更快了。孙寒后来觉得，农村的生态就是这样，乡里乡亲的，谁都不好意思闷声发财。他自己也碍不住面子，把开网店和做家具的技术教给了两个妹妹。

2012年，为避免在淘宝市场上厮杀，孙寒主动从淘宝撤出，将店铺转到了京东商城和阿里巴巴。

在村里人看来，这是孙寒“生意不行了”。孙寒却有了新规划：打造品牌。

这基于他对市场的判断，“板式家具都是卖给租房子的人，市场容量有限，要想长远发展，要做出一些别人搬家不舍得扔的家具出来。”

他给自己订下规矩，每月至少要研究出五件新品。

上班的大部分时间，他都在电脑前监控产品的销售情况，浏览国外的家具设计网站。

偶尔，他会到隔壁的车间里看看生产进度，在一台打孔的机器前，他亲手调整了机器参数：这些木工的知识技术，他几乎都是从网络和实践中自学而来。

2月9日，他接待了从北京来的“客人”。为了能在北京扩展市场，他花三十万年薪聘请了京东商城的前管理人员，为产品推广和销售铺路。

“市场很残酷，将来肯定是大鱼吃小鱼。”办公室里，孙寒起身看了一眼窗外正在装货的卡车，“我要争取当大鱼”。