孙寒不认为自己是网瘾青年：他不爱玩游戏，只喜欢逛论坛。当时火热的西祠胡同和刚刚兴起的阿里巴巴创业论坛，是他最常看的网站。

在南京当过保安，在上海卖过黄酒，孙寒一直没找到合适的工作。

回到县城后，孙寒在移动公司当起了客户经理，但在一次营销活动中违反了公司规定，他被迫辞职回家。

2006年，他发现有人说淘宝可以网络购物。彼时，淘宝网站刚创建三年，方兴未艾。

在淘宝首页，孙寒看到链接“一元抢劳力士手表”。他下单才发现，手表是卖1块，但要加16块钱运费。到货了，“表是塑料的，10块钱都不值，就是收高运费卖假货。”

第一次网购就受骗了。但孙寒的思维和大多数受骗者不一样。“原来淘宝上卖东西这么容易。”

随后他找来35张充值卡，以95元的价格挂在淘宝上，一夜间，充值卡被抢光。

后来他和新婚妻子去上海找工作。在上海，孙寒拉妻子去了网友热捧的宜家。“宜家的家具不复杂，我也能做。”他买回一件400多块钱的置物架，回家研究怎么做。

孙寒忽视了家乡的基础。

睢宁县历史上缺乏木工传统，孙寒能找到的木工师傅是做棺材的，第一次见他们做木工都惊呆了，“都是拿斧头直接劈木头，劈成一个棺材”。

木材价格贵，人工要价高，第一次木匠们拿斧头劈出来的置物架，造价比宜家的售价还贵。

孙寒告诉一个木匠，“如果你能做出来，花钱少，我保证第一个月给你一万订单。”花了几天心思，木匠按照宜家的标准化模式给做出来了。

这款置物架是孙寒第一件个人作品。在网上自学木工，孙寒将这件“偷师别家”的家具做了改进，去掉了螺丝钉，改成了木头卡扣，更方便网购者自行组装。

70多岁老人也要开网店

孙寒将这款置物架命名为“SH—123”。用机器生产、成本60块的置物架，孙寒标价128元，销量却出乎意料地好。一个月就赚了近十万块钱。

有邻居疑惑，“这个蹲在家里啃老的网瘾青年，收入怎么比大家伙都高？”

村里开始传说，孙寒偷偷搞传销，“不正干”（当地方言，意为不干正经活）。

东风村是个靠回收废旧塑料再加工为核心产业的村庄。村民习惯了外出收废品，再带回村庄里营销。几乎没人知道还能在网上做生意。

2008年3月，幼时玩伴王朴找到孙寒，“你在家捣鼓啥呢”。孙寒觉得王朴小学毕业，家境贫寒，于是手把手教王朴开了自己的网店，从孙寒的家具厂里拿货。店铺刚开业几天，王朴就赚了1000多块钱。

王朴开店的事儿散播出去，有人上门求学了。问得最多的，是“这网上赚钱，钱怎么从网上出来啊”。

恰逢塑料回收行情不好，一些村民找到孙寒，孙寒手把手教开网店，“在淘宝上写推销词，做客服要用‘亲’”等等。

村里有个70多岁的老人也想开网店，孙寒帮他开好，从自己店里拿货，教老人买来手写板，在店里当起了客服。

到了2008年底，东风村已经开了200多家网店。