孙寒不认为自己是网瘾青年:他不爱玩游戏,只喜欢逛论坛。当时火热的西祠胡同和刚刚兴起的阿里巴巴创业论坛,是他最常看的网站。
在南京当过保安,在上海卖过黄酒,孙寒一直没找到合适的工作。
回到县城后,孙寒在移动公司当起了客户经理,但在一次营销活动中违反了公司规定,他被迫辞职回家。
2006年,他发现有人说淘宝可以网络购物。彼时,淘宝网站刚创建三年,方兴未艾。
在淘宝首页,孙寒看到链接“一元抢劳力士手表”。他下单才发现,手表是卖1块,但要加16块钱运费。到货了,“表是塑料的,10块钱都不值,就是收高运费卖假货。”
第一次网购就受骗了。但孙寒的思维和大多数受骗者不一样。“原来淘宝上卖东西这么容易。”
随后他找来35张充值卡,以95元的价格挂在淘宝上,一夜间,充值卡被抢光。
后来他和新婚妻子去上海找工作。在上海,孙寒拉妻子去了网友热捧的宜家。“宜家的家具不复杂,我也能做。”他买回一件400多块钱的置物架,回家研究怎么做。
孙寒忽视了家乡的基础。
睢宁县历史上缺乏木工传统,孙寒能找到的木工师傅是做棺材的,第一次见他们做木工都惊呆了,“都是拿斧头直接劈木头,劈成一个棺材”。
木材价格贵,人工要价高,第一次木匠们拿斧头劈出来的置物架,造价比宜家的售价还贵。
孙寒告诉一个木匠,“如果你能做出来,花钱少,我保证第一个月给你一万订单。”花了几天心思,木匠按照宜家的标准化模式给做出来了。
这款置物架是孙寒第一件个人作品。在网上自学木工,孙寒将这件“偷师别家”的家具做了改进,去掉了螺丝钉,改成了木头卡扣,更方便网购者自行组装。
70多岁老人也要开网店
孙寒将这款置物架命名为“SH—123”。用机器生产、成本60块的置物架,孙寒标价128元,销量却出乎意料地好。一个月就赚了近十万块钱。
有邻居疑惑,“这个蹲在家里啃老的网瘾青年,收入怎么比大家伙都高?”
村里开始传说,孙寒偷偷搞传销,“不正干”(当地方言,意为不干正经活)。
东风村是个靠回收废旧塑料再加工为核心产业的村庄。村民习惯了外出收废品,再带回村庄里营销。几乎没人知道还能在网上做生意。
2008年3月,幼时玩伴王朴找到孙寒,“你在家捣鼓啥呢”。孙寒觉得王朴小学毕业,家境贫寒,于是手把手教王朴开了自己的网店,从孙寒的家具厂里拿货。店铺刚开业几天,王朴就赚了1000多块钱。
王朴开店的事儿散播出去,有人上门求学了。问得最多的,是“这网上赚钱,钱怎么从网上出来啊”。
恰逢塑料回收行情不好,一些村民找到孙寒,孙寒手把手教开网店,“在淘宝上写推销词,做客服要用‘亲’”等等。
村里有个70多岁的老人也想开网店,孙寒帮他开好,从自己店里拿货,教老人买来手写板,在店里当起了客服。
到了2008年底,东风村已经开了200多家网店。