销使带假客户骗业绩，主要是托亲朋或大学生表演买房。和销使打过交道的徐玉岭，也摸索出一套识别客户真假的诀窍：找来的托儿一般会跟着销售思路走，极少质疑，提问题没有逻辑，眼神也像小偷见警察似的闪烁不定，尤其是不敢直视销售。

来自山东的张云瑾，是亲戚介绍到燕郊来做的销使，从业经历刚过半年。他的印象中，销使带假客户太多，遭识破后被销售整蛊也很平常。前段时间，同行在国道边上雇了两个大学生，装扮成情侣去售楼处看房，被销售几句话试出来是假客户后，销售并没揭穿，而是拖住这对“情侣”不让离开，从早晨9点推介楼盘，不停地讲、从燕郊的地理、历史，讲到楼盘的前因后果，诸此等等，一直讲到中午12点，直到最后大学生情侣实在受不了了，坦白自己是花钱雇的，向销售告饶。

江湖中，向来不乏道高一尺，魔高一丈的例子。为了不让售楼处销售察觉，又完成业绩拿到酬劳，除招聘演员表演买房外，陈峰制定的其他战术是？?真假搭配。按照他的计划，没客户时固然可以利用人脉找演员演买房充业绩，但决不能每天都带假客户，否则不到一月就被识破了。理想的法子是，半个月积攒真客户，半个月用假客户冲业绩。

依靠陈峰事前培训和演员表演功底，小刘和李辰这对新搭档不但未被销售员识破，两者之间的默契也培养起来：小刘一个突然到来的短信，内容不管是“嘿嘿”还是“干嘛呢”，李辰便心领神会，在售楼处待几分钟就找借口出来，赶紧去下一家楼盘。就这样，一路不理会其他销使的围追堵截，俩人一天看了燕郊7-8家楼盘，表演买房场场过关。

生存困境

按照市场行情，李辰能为陈峰赚来的，是每个楼盘80-120元的带看酬劳，一天或能达到600元以上。而至于李辰，一天80元钱的工钱陈峰打发了他，这是临时演员的市场价。当然，如不是燕郊楼市不景气，真客户难找，这笔钱陈峰甚至都不用花。

对于雇佣演员，陈峰给李辰的说辞是，目前是楼市淡市，3月份之前一个月能成交3-5套房，如今自己一个月成交一套都难。带看业务完成也颇为困难，演员演得像个真买房人，不容易被看穿，才请来充业绩。而小刘也会发出感叹，燕郊楼市不行，销使的活不好干，大街上基本拉不到真客户。

对于日子越来越难过，同是销使的张云瑾也感同身受。在他看来，楼市好的时侯，销使带假客户看房也无所谓，忙着卖房的开发商不会也没时间深究。如今市场不好了，开发商开始严查客户真伪，惩治措施也极为严厉，“一旦发现带假客户，销使一月的带看提成全部划掉，而且会被列入楼盘黑名单，不允许再带客户进门。”“销使叫着好听，实际就是外面跑的业务员。”张云瑾有时还会操着山东口音，调侃自己，并吐槽着“现在日子不好整呀”。

张云瑾对日子的吐槽，主要缘由还是其收入江河日下。在3月份之前，他随便带个客户看房都能领到带看的提成钱，如今因为销使带不了几个真客户，给带看钱的楼盘数量少了三分之二。他配合的开发商最近就改变了策略，取消了带客户进售楼处的带看提成，同时给他定的带看任务是20批，带够20批才能领到工资2000元。“带不够客户还扣钱，如今到月底了我才带了10批。”张云瑾说。