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银行卖保险的见多了可是卖终身保险却较少

据悉，在银行销售保险属于保险公司业务渠道之一，产品设计相对比较符合普通居民理财需求，因此以五年至十五年缴费的居多，保期为终身的相对较少。

贺磊向华商报记者介绍说，银保产品交费方式分为趸交和期交，但此前保监局已经把趸交类产品叫停了，因此市面上缴费期限基本上都是五年到十五年的投资分红型产品，到期后可以一次性或逐年提取。就人群划分而言，类似产品主要针对养老及教育金积累人群，因为有强制储蓄功能。但相比保险来说，保障功能弱，偏重于投资功能，收益好于同期定期存款，但又弱于同期理财。

上述不愿具名的保险行业人士则更直白地说：“部分银保产品属于终身型分红保险，缴费到期后马上支取意义不大，因为可能意味着零收益。若不长期拿，就会觉得很坑。”

一位银行人士还向华商报记者透露，银行代理的产品中，保险产品佣金相对较高，比如高于信托和基金，所以从业人员喜欢主推类似产品。“因此建议市民在银行接触到期限超过五年的产品，一定要慎之又慎，它有可能就是保险产品，一定要问清楚”。

上述保险行业人士也说：“对于市民来说，投保过程中首先要考虑自身需求；其次要走专业渠道，特别是投保过程中应选择有利于监管的专业渠道选择投保，比如网络自助投保、电销录音投保、代理人录音录像投保，均为最新监管渠道，这样更能保障投保人的自身利益。”据悉，为了防止发生销售误导案件，银监会已于2010年底叫停了保险公司驻点销售。但上有政策，下有对策，通过银行让存单变保单的事情仍不少见。