年会后的第四天上午十点,百子湾的星空北京办公室内,一场C轮之后的增资董事会准时开始。
在2015年12月28日沟通融资的邮件里,周楷程向投资人汇报:2015年实现2个亿销售额,2016年目标为直营门店6个亿,渠道4个亿,合计10个亿,目标利润一个亿。此部分业务将计划在2017年选择创业板或战略新兴板独立上市。同时此主体计划再做一次人民币融资,估值在20亿人民币以上……
面对这次融资,几乎此前所有参投的投资人都没有丝毫犹豫。从南京到成都、从上海到哈尔滨,2015年末,星空琴行的版图已经占领了18个城市。
2012年6月,周楷程和管理团队的6名成员从阿里巴巴出发,创立了星空琴行的前身:琴语琴愿。在五年时间内,星空琴行在全中国的高端商场中开设近60家钢琴教学体验店,累计面授学员超过6万人。2015年中国品牌知名度儿童教育机构、2015年度特色素质教育品牌、2016年连锁新锐奖、“肖邦”赛事金奖……明星公司出身的创始人站在聚光灯下,一度拿奖拿到手软。
在D轮融资前,2015年末两个月的销售数据也堪称完美。仅12月的销售额就达到了5000万。国产三大品牌之一的海伦钢琴2017年第一季度的月均销售额才不过3000万,相比之下,星空一个月的销售额几乎达到海伦的1.6倍。
“素质教育是未来,一定会起来,只是时间长短的问题,”某知名投资人出手星空琴行时,也肯定了素质教育的光明前程。
据一位当时的投资人称,这场不为外界所知的融资在2016年4月6日敲定:蓝驰800万美元、顺为300万美元、天使投资人九合创投确认同样条件参与1500万人民币。
上市似乎近在咫尺,创始人和投资人都其乐融融。除了一家参投过C轮机构有些反常,没有继续跟投。
其他的投资方很不解,这家机构有自己的解释:星空的销售额虽然高,但毛利率实在太低。这轮我们先缓缓。
后来的故事证明,没有在这轮低调进行的D轮跟投,将是一个明智的选择。
“生态”背后的账目黑洞
2016年初拿到D轮融资后,星空琴行依旧生机勃勃。但在外人看来,扩张的野心早已无法抑制。
2013年,星空琴行开了9家店;2014年到2015年6月,星空琴行用一年半开了30家店;再到2016年底,星空琴行再次用一年半时间开了20多家店。
2015年中C轮之后,周楷程将星空琴行正式升级为星空创联。控股、参股、自建众多艺术培训公司,六艺学馆、星空炫舞、蓝姐姐,美丽直达成为主推的四大品牌。除此之外,还对音乐手环、小海豚、芬玩科技、糖果国际等等进行了战略投资。工商信息显示,星空琴行的对外投资高达60多起。