张东默默地“潜伏”在群里，没有几个人知道他就是优极的创始人。他把跑步群当作收集信息的渠道，也算一个推广渠道。同时，优极还赞助了国内比赛能拿前三的几位选手，用意见领袖的方式影响跑友们。

他自己也在别人的群里，毛大庆组织的跑步“毛线团”，戈壁挑战赛的“戈友群”，中欧商学院的运动群，几乎都是中国爱好运动的企业家最集中的地方。这些一起跑过步、洒过汗、经历过伤痛的跑友，成为了优极潜在的合作伙伴。

“去年以来，单是这些企业定制运动服，就足够让优极活得不错。”张东在无意之中找到了稳定的客源，也赶上了最新的“社群经济”风口。

“你有没有发现，爱运动的人总是越穿越随便？”张东问了许多企业家，发现主要是因为运动品牌穿着特别舒服，穿惯了运动服装的人，很难再忍受商务服装的“绷劲儿”。但是，跑越野跑、马拉松的很多都是白领、金领，他们其实很需要商务装，只是此前运动品牌和户外品牌不提供这类产品。

“如果我能把商务装做得像运动装一样舒服，或者把运动装做出商务范儿，不就能满足客户的需求吗？”为了让记者看看商务范儿的运动装，张东试穿了一款拉链半袖马甲POLO衫，面料柔滑软糯，裁剪笔挺贴身，穿上秒变商务男，只有胸口那个小小的藏羚羊标志在说，“我是越野出身”。

张东对这款商务线秋装寄予厚望。他相信，用越野跑的基因做休闲装，套用最时髦的话来说，就是“降维打击”，最严苛的野外条件下都舒服实用，平时穿着，或者跑个马拉松、小区遛弯，那就是小菜一碟。

脱下马甲，张东特意指着上面的藏羚羊标志让记者看。曾有人吐槽这头藏羚羊线条不流畅，看起来不像别家吉祥物那么“萌”，优极的品牌听着也不洋气，建议他去国外注册个公司，换个名字“出口转内销”。张东只是一笑，“这头羊是从中国最早的原始岩画里‘抠’的。我就是想让全世界知道，优极是中国的原创品牌，中国自己也有优秀的户外运动装备”。（经济日报·中国经济网记者 佘颖）

　　创业者言

● 方向：要做就做有一定门槛和难度的项目

● 团队：找合适的人，不要试图改变不合适的人

● 方法：坚持，项目失败多是创业者自我放弃了

● 提升：深陷困难时，要抽离到更大的格局去解决问题

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