“僧多肉少”的格局下，房产中介门店不得不把辐射范围向周边社区扩散。李远所在门店的辐射半径，往北扩散到建设路，往南延伸至航海路，西到伏牛路，东至嵩山路。

这样，该门店服务的小区数量超过了100个，其中新小区20多个，辐射业主数量过万，“中原新城王府一号有2500户左右，观澜小区差不多有2000户，辐射人数上万肯定有。”

房产中介选址2

选址讲究“套路”

学区布点最佳

因为做的就是社区业主生意，环社区布点，就成了房产中介惯用的“套路”，不过选址也讲究“套路”。

多数中介认为，位置是核心因素，“做得好的大部分是因为位置好，当然和业务员水平也有关系。但是同等服务水平下，客户会优先选择地段好的门店。”

举例说明，郑州市工人路上有两家房产中介门店毗邻而居，分别为“达康”和“恒辉”。达康位于T字路口，两面临街，恒辉只西面临路。两家西面均临工人路和外国语小学。

“工人路是由南往北的单行道，客户从南边走过一眼就能瞅到两家门店，又依傍着知名小学。但是相比，达康生意要好。它刚好位于交叉口，又靠近停车场出入口。”李远分析，“事实证明，达康确实是附近十几家中生意最好的，占了四分之一到三分之一的客流量。它位置好、信息全。”

是否有知名学校也是中介选址时看重的因素。“学区房一直有人买，因为是刚需。”张帅告诉河南商报记者。

中介江湖·暗斗

有中介挖客户

“挖”到别人店里

在房产中介眼中，一个社区就是一个江湖。江湖的兵荒马乱、明争暗斗，中介全看在眼里，也或多或少正经历着。同一屋檐下，毗邻而居，中介因为抢夺同一客户大打出手也时有发生。

张帅目睹过此类流血事件。2013年的一天，同事看完房子带客户回店休息，隔壁门店一中介靠近与该客户攀谈。

“俺同事不愿意了，哪有挖客户挖到店里的，和对方动起了手。晚上，俺经理把隔壁门店的玻璃窗给砸了。这事儿惊动了两家公司的区域老总，双方见面聊了聊，最后不了了之。”张帅回忆。

中介“套房”现象也有发生。张帅解释，中介找来亲戚朋友装作客户，在竞争对手引领下去现场看房，借机搭上业主，套取房源。