“总产值超400亿元的正佳集团从之前单一的租金模式，到现在的‘门票+租金’模式，再到未来的多层次混合收入结构模式，从供给侧改革的背景下出发，打造出新的企业发展驱动器与增长引擎。”作为正佳连接再造的第一责任人谢萌说。

2016年初，《广州市城市总体规划（2011~2020年）》获得国务院批复，该批复确认了广州的国际商贸中心地位，这也是广州城市定位首次上升到国际全球层面。与之相应，正佳身处的天河路商圈剑指世界级商业门户，这个总面积约4.5平方公里，商业面积超150万平方米的中心商圈，聚集了近20家大型综合体，其中正佳广场、天河城、太古汇位居全国前10位，到2020年，商圈商品销售总额将从千亿级跃升至万亿级。

在这个国际化一跃的最重要时刻，作为人类生活“第三空间”的提供者，国内商业购物中心必须积极拥抱并大胆推进供给侧结构性改革。只有提供更为优质的商、旅、文体验与服务，才能满足人们更高层次的物质与精神需求，引领消费大升级，这就是正佳试图为城市商圈进化和自身发展寻找的更高层次路径。

　打造自有IP生态

未来的世界是年轻人的世界。数据显示，目前正佳广场主体的消费者年龄层为19~24岁，年轻人的消费占据了半壁江山。这得益于正佳常年不懈的聚焦年轻人，服务年轻人。

从早年的恐龙特展、哆啦A梦、HelloKitty，到近年来的同道大叔、猛鬼冰室、星海奇缘、疯兔乐园、61红鼻子节、红音乐节，各种主题活动不断，正佳广场成为“造节的高手”，将主题活动逐渐引向IP化和年轻化，这就是正佳生态变革的精准目标。正佳的团队做过深度调查，好玩、注重内容和精神体验正是现在年轻人的消费需求，正佳通过打造一系列的超级IP，吸引年轻人，逐渐形成粉丝粘性。

以“红音乐节”为例，正佳广场携手国内最大音乐社交平台“唱吧”、最大社交大数据营销集团“IMS新媒体商业集团”联合发起。利用网络平台和购物中心作为不同的展示场景，集结国内顶级泛音乐网红，打造50组红人、5000万粉丝参与的最强应援战，借助网红在社交媒体上的口碑、创造力和影响力，驱动强大粉丝群体的导向，将线上的“红人粉丝”和线下“消费群体”相互转化，把线上流量转变成线下商业价值。

2017年8月的暑期档，首届正佳国际小丑节欢乐上演，来自俄罗斯、乌克兰、泰国、菲律宾等“一带一路”沿线国家的滑稽艺术大师和民间滑稽高手云集于此，持续长达46天的活动覆盖整个暑假，成为正佳广场打造的最欢乐王牌之一。

就像谢萌讲过的，中国已经进入超级IP的时代，如果不能把自己变成一个超级IP，不能创造新内容，就失去了与消费者联接的机会，也就不可能帮助商家对接更多的流量。“而这些活动只是起点，通过举办一系列年轻化、IP化的活动，正佳的商业生态气质在发生改变，越来越‘人格化’，正佳已经不再单纯是一个购物中心的维度，它可以是一个旅游景点、一个文化地标、一个记忆符号”。