除了与成年消费者的情感联系,更重要的是,凭借着漫威和星战,在中国男性消费者市场,迪士尼获得了更多的发展空间。
在一则消费者调查短片中,迪士尼称,中国消费者需要英雄形象,这会成为他们成长的榜样并给他们带来希望,这群年轻人目前的偶像是类似于白手起家的马云式人物,通过自己的努力掌控自己的命运,而这一点和美国队长的经历非常相似。
于是更多的美国队长形象被印上了T恤,美队的盾牌则出现在了手机壳和充电宝这样的产品上。令人意外的,除了男性消费者,漫威的英雄们在中国低线城市的年轻人中更容易获得情感共鸣。而这些人是迪士尼在中国市场的下一步。姜熡可称他目前工作一半的精力都放在了中国的低线市场。
一个原因是,低线城市是中国电影市场的巨大票仓。去年,为了推广《星球大战:原力觉醒》,迪士尼影业在中国找来了鹿晗作为代言人,虽然星战迷们对此颇有微词,但这招却有效拓展了星战在中国的群众基础。今年,《美队3》导演来中国宣传之际,还在微博上发出了一条可能与吴亦凡合作的信息。
这些举动,一定程度上反映了迪士尼对中国市场的了解在日益加深。不过,消费品业务去年44.9亿美元的收入,在迪士尼的庞大业务中只能算是冰山一角。即使加上电影业务的73.66亿美元和互动娱乐部门的11.74亿美元,也不到迪士尼收入总额的1/4。据财报显示,迪士尼2015年全年收入高达524.65亿美元,这个数字远超中国市场最著名的三家互联网巨头腾讯、阿里巴巴和百度2015年收入的总和(407.11亿美元)。
迪士尼的版图中,收入前两名的业务是媒体网络和迪士尼乐园,两者2015年的收入分别为232.64亿美元和161.62亿美元,分别占到迪士尼整个收入的44.34%和30.8%。
然而在中国,迪士尼的这两块业务只能说处于起步阶段。
迪士尼的媒体网络部门包括ABC电视网(美国广播公司)、迪士尼自运营电视频道、电台还有全美最大的体育有线电视网ESPN,ESPN拥有超过美国总人口30%(9700万)的家庭付费用户。这部分业务的主要收入包括用户订阅、广告收入还有电视节目的销售和发行。虽然收入占比巨大,但就北美市场的数据来看,迪士尼也遭遇了来自新渠道的挑战。观众们,尤其是年轻观众转向移动端和互联网,其中最著名的一个例子则是Netflix,这家公司成立于1997年,是一家基于互联网的电视网络媒体,最新的用户订阅数在8100万。









