王振波在浙江省桐乡市经营一家羊毛衫工厂，2014年以前是传统加工工厂模式，杉杉、报喜鸟等知名品牌都是他们的大客户。而在2015年，工厂彻底完成转型，只针对淘宝天猫网红店铺，放弃上述知名品牌的订单。

他表示，之所以下决心转型，是由于账期问题，拖欠货款严重。原来付款方式为：30%定金、到货付款60%、10%质量保证金。这最后10%却很难追到。“我们利润才10%左右，影响很大。”

怎么舍得放弃？单靠网红店铺能支撑其公司盈利需求吗？王振波说，2014年厂里年产值1500万－1600万元，2015年达到2200万-2300万 元，都是这次转型带来的。“不要以为网商店铺量就比线下知名品牌的小，我们做过统计，皇冠店铺一年采购成本预算150万-200万元，跟一个实体品牌差不 多了。”

“消费者很成熟了，只需要好的高性价比的产品，对于传统品牌概念逐渐模糊。传统品牌利润高，100多块成本的产品卖到七八百块，同样的网店才卖两三百块，你说老百姓会选择哪种？”王振波说。

王振波提到转型前后生产模式发生的显著变革，“过去传统品牌拍拍脑袋想出来几个版型，图纸交给我们去做，消费者必须从里面选择购买，不管是否喜欢。”

“现在，网红店铺设计初样给我们完善，会从粉丝里调查，去预售让大家点赞，好的投产，不好的枪毙掉。消费者体验肯定更好。比如，一件风衣，根据风格设计10-20款，店家会综合粉丝意见挑出3款。”

吃到了甜头，王振波未来的目标是做成“前店后厂”的模式，深化整合供应链，实现产品生产、定制设计、仓储物流全包含。现在已经服务了300多家淘宝天猫店铺。

“产品质量只会越做越好，消费者要求蛮高的，不然就退换货，必须保持优质产品。”王振波说，“我感觉我们工厂不叫加工企业，应该是服务企业；表面上服务淘宝店铺，最终服务消费者。毕竟大家认可产品才会消费。”

“去国外买电饭煲，刺痛了我神经”

全国人大代表、格力电器董事长 董明珠

中国没理由连个电饭煲都做不好

记者：格力围绕供给侧改革，做了哪些具体工作？最新进展是什么？

董明珠：目前格力正在加速实现产业转型，将过剩产能转化为优质产能，同时重点加速智能化的发展。

比如，目前我们自主研发的机器人已经对外服务了，很多企业已经来采购我们的机器人。另外，我们还开始着手研发包括模具设备、工业自动化设备以及检测设备在内的工业加工设备。