和平精英电竞致力于营销商业模式的创新，结合赛事特色与品牌属性，助力各大品牌解决营销痛点。以敢为人先的创新力和想象力，整合和平电竞生态商业资源为跨界合作打开无限可能性。

由PEL打造的“乐刻运动x PEL和平精英职业联赛，首创《电竞综训课》”获得2022大中华区艾菲奖。

作为主创团队的代表，腾讯互娱光子S工作室和平精英电竞业务负责人许倬尔接受了大中华区艾菲的专访，围绕电竞营销创新、联盟俱乐部影响力、商业化动作等话题进行深度对话。

专访对象

腾讯互娱光子S工作室和平精英电竞业务负责人许倬尔

许倬尔（tiger），现任和平精英电竞业务负责人。许倬尔于2015年加入腾讯，曾任体育品类，休闲品类游戏营销，深度参与和平精英赛事体系从零到一的搭建。

专访实录：

Q1、这次和平精英与乐刻运动打造了行业首款电竞定制综训课程《电竞综训课》，并斩获艾菲奖。是怎样的契机促成了这次成功的跨界营销？对此，您有何心得？

疫情冲击下，实体健身房几乎按下暂停键，提升线上用户认知度与引流到店，是最大连锁线下健身房乐刻运动的亟迫诉求。

在充分了解乐刻现状及全民运动需求、深入观察PEL健身训练体系后，我们洞察到：不止职业选手需要针对性的健康管理，数亿的电竞玩家及职场人士也很需要。2022年也掀起了全民线上直播健身潮。我们创意团队以职业选手参与健身课程带领大众健身为切入，和乐刻莱美教练融合和平精英对局的特色动作，定制出首款适用于选手及大众的健身课程《PEL电竞综训课》。

跨圈传播上，以让健康”玩“起来为核心，造梗、健身漫画、选手跟练、《梅什么不能解说》搞笑解说、战队出征等内容做了不少的创意包装。以趣味创新形式向大众传递电竞积极、阳光、健康的健身理念，也引发了张颜齐、阿达娃等明星跟练，从线上跟练，到引导各俱乐部粉丝线下解锁完整课程，完成了营销链路的闭环。

这次跨界营销，乐刻运动的电竞课程参与人数比普通课程提升了54%，线下门店参与率也有很大上升。PEL商业化团队完成了一次低成本高效率的跨界案例挑战，从洞察痛点、创新营销到最终落地执行，效果很不错，最终获得了艾菲奖评委的一致认可。

Q2、电竞综训课打通了电竞和健身两大圈层，建立了大众对电竞和健康的关联认知，是PEL竞游联动商业模式的代表作品。这对于PEL赛事商业化具有怎样的意义？