版权平台花式“致竞新生代”,差异化内容与直播互动是关键

2018年起KPL减少了直播平台的分发，通过评估筛选锁定了斗鱼直播、虎牙直播和企鹅电竞三家重点合作，但同时又扩大了布局，包括腾讯体育、联合VSPN拓展电视大屏，以及线下观赛馆授权等，从用户维度和场景上进行了更宽更深的覆盖。此次推介会，五大平台悉数出席，轮番呈现了各自平台的用户特征，以及一些电竞用户的行为洞察和更多的营销资源策略。其中斗鱼、虎牙和企鹅三大直播平台充分展示了用户的“直播互动属性”，品牌可以通过包括弹幕互动、打赏道具、主播场景互动等进行定制化的内容植入，除了能够更加生动全面的展示产品，还能跟着赛事进程做更多焦点的产出;而腾讯体育出动NBA级别的超大演播间，创新的AR观赛，除了能给用户创新的二路流体验，还能帮助品牌做更多创新形态的广告呈现，同时结合传统体育的采编经验和强大的内容输出团队，能为客户做更多精彩内容的量身定制和高流量产出;最后VSPN为大家打开KPL的“新视界”，帮助品牌追踪用户到家庭客厅以及更多户外大屏的场景，且VSPN利用其特有的线下场馆资源和专业的赛事运营能力，将为合作伙伴玩转电竞O2O营销。

俱乐部首次披露幕后合作故事，十八般武艺展示产业链资源

对比版权平台能够给客户产出差异化的内容体验，并且实现更多的直播互动，俱乐部与选手是整个KPL内容的主角，是粉丝情感凝聚的焦点。俱乐部是传递品牌激情、丰富竞技精神与塑造顶级水平印象的利器。且当红选手在电竞受众在有着不亚于热门明星的号召力，俱乐部合作还能够培育粉丝产品选择上的情感忠诚度。因此，品牌在考虑赛事合作的曝光与IP稀缺资源，二路流的差异化与创新广告以外，也在关注着俱乐部的合作形式和方向。但此次推介会上，KPL俱乐部不仅是给大家讲情怀与故事，而是360°展示了俱乐部背后可以联动的资产，其不同纬度的渗透和跨界玩法，给品牌及代理们带来了很多整合的想象空间。其中包括高校电竞俱乐部的合作与渗透，不仅可以进校园做年轻人喜欢的项目推广，还能从甄选和培育职业选手上进行深度的合作参与;还有很多俱乐部资方具备的商业地产资源，不仅给客户带来整合户外广告的一站式服务，还能打通一些电竞主题馆、手游吧，全面覆盖垂直受众;而俱乐部强大的内容输出和明星选手的跨界媒体合作，能为品牌带来“明星x内容x渠道”的创新合作形态。

纵观此次推介会，KPL对于商业市场拓展的步伐似乎才开始，会上官方还宣布接下来将推行“认证代理体系”，目标是联合优质代理伙伴培育中国电竞营销的精英团队，且互相“借利”把KPL的商业资源与价值渗透在全行业的品牌市场中。相信这样的战略部署和运营能力，且背靠腾讯强大的平台资源实力，不久将来KPL将重新定义中国职业电竞联赛的商业价值高度。