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贵州茅台:系列酒营收突破200亿,成第二增长极

中华网财经 2024-04-02 22:44:06
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图片来源:贵州茅台官网

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文|刘婷

4月2日晚间,贵州茅台(SH600519)发布2023年年报。2023年,公司实现营业收入1476.94亿元,同比增长19.01%;实现净利润775.21亿元,同比增长18.58%。超额完成年初设定的15%营业总收入增幅目标。

业内分析人士表示,面临白酒行业周期性调整,贵州茅台通过产品结构不断优化、直营占比持续提升以及文化品牌强势赋能,实现创5年新高的强劲增速,彰显了穿越周期的发展势能。

营收破200亿,系列酒成茅台第二增长极

尽管茅台酒作为核心业务线为茅台贡献着超高额的营收,但从财报的增速来看,系列酒的成长表现也很亮眼。

年报显示,2023年度系列酒贡献的业务收入为206.3亿元,首次突破200亿元大关,同比增长达29.43%。

据了解,为“做强茅台酒,做大系列酒”,茅台在2016年就提出“双轮驱动”发展战略,自此开启了酱香系列酒在销量和增幅上的一路狂奔。

2015年,系列酒的营收达到11亿元;2017年,55.74亿元;2019年,95.42亿元;2023年,206.3亿元。

聚焦2023年,系列酒增长极的态势尤为明显。产品方面,百亿大单品茅台1935站稳千元价格带,汉酱酒(传承匠心)新品推出填补500至千元价格带空缺,茅台王子酒站稳300-500元价格带,并成功打造金王子、酱香经典,而茅台迎宾酒在300元以下价格带亦占据一席之地,紫迎宾在i茅台销售业绩突出。

市场基础建设方面,茅台累计建成6000家主题终端,率先引领行业终端渠道布局转变。品牌文化方面,“喜”“奋斗”“传承”“怀旧”“好客”等文化系列活动,带动“茅台酱香·万家共享”深入人心。数字化建设方面,建立行业领先的全链路业务模式,提升了系列酒的业务服务能力。

此外,营销推广试点城市建设与样板市场建设探索,进一步完善系列酒经销商的进出机制,探索试销模式,持续完善配额模式的动态机制,亦是推动系列酒大幅提升的重要因素。

茅台1935晋升百亿大单品

系列酒突破200亿的亮眼表现,自然离不开茅台1935的贡献。

茅台1935作为茅台系列酒中填补千元价格带空白的单品,问世之初便是网红单品,2022年销售额约50亿元,2023年更是突破100亿元营收,强势提振系列酒在茅台的业绩。

作为茅台系列酒中台柱产品,据了解,2023年度,通过“寻道中国”、“喜相逢”两大品牌活动IP,茅台1935在2023年开展宴席近2000场,品鉴会18000余桌。

中国酒业独立评论人肖竹青认为,在不增加投放量的情况下,以茅台1935为代表的系列酒产品营收依然高速增长,证明价格定位已被市场接受。

从历年贵州茅台财报来看,系列酒的产能瓶颈正逐步打开。自2016年年报开始,茅台酒和系列酒产量首次被分开统计,当年系列酒的产量是2万吨。2022年,系列酒产量已达到3.5万吨。2023年,酱香系列酒柑子坪生产区域正式建成投产,新增基酒产能6400吨。

茅台酱香酒公司负责人曾接受媒体采访时表示,白酒的千元价格带市场规模在1000亿元左右,茅台1935市场份额仍潜在较大上升的空间。

据介绍,未来,借着不断高涨的酱香热潮,茅台酱香将通过扩大产能、提升产品和服务,继续发挥茅台业绩第二增长极的强劲作用。

责任编辑:zx0280
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