文|李振兴

2024年，通过多品类布局，竹叶青实现破局。近日，竹叶青第七届峨眉高山春茶节拉开帷幕，在产品层面拓展彩罐，并与京东、天猫、美团合作，线上发力。同时在文化层面实现破圈。

在业内人士看来，竹叶青多品类多价格带的布局，消费人群也在拓展，特别是更多年轻消费者主要在线上消费，且关注三星堆等国潮文化标签。竹叶青此次活动把这些要素形成了有机的匹配。

当前的茶消费市场，年轻人喝茶的越来越多，且越来越注重性价比与质价比，礼品茶的“实用性”被更多关注，且承载了更多角色和功能。

竹叶青应对茶叶市场变化，持续产品多元化战略布局，春茶季在原有论道、静心、品味系列外，全新推出“品味彩罐系列”，包括竹叶青绿茶特级（小绿罐）及竹叶青绿茶（1964）两款产品，延续春茶经典鲜爽好品质的同时，制定了更符合大众口粮茶的价格。

竹叶青董事长唐先洪表示：“竹叶青不仅是更早的春茶，也是更多元的春茶。无论是日常自饮、亲友社交还是高端礼赠，竹叶青的产品都能做到颜值高、味道好、富营养，为大家提供品质价格兼优、更丰富全面饮茶选择”。

2025年，竹叶青推出的“品味彩罐系列”延续了“高山、明前、茶芽”三大核心标准，更以轻量化包装和时尚设计打破传统春茶刻板印象。

京东超市茗茶业务总经理张恺分析，多品类布局有助于品牌构建更完善的产品生态，从不同维度触达消费者，强化品牌在行业内的综合竞争力。

据了解，四川已成为我国最大的优质绿茶生产基地，竹叶青产地峨眉山所在的乐山被誉为“中国绿茶之都”。绿茶中，春茶尤为珍贵。春茶最早采摘、最早上市，春茶是中国茶发展的“风向标”，我国春茶以全茶叶总产量的40%，贡献了七成的农业产值。

茶文化学者周重林认为，竹叶青曾是四川地方品牌，主要以单一绿茶为主。虽然绿茶依然是中国第一大品类，但消费者的需求更加多元，且在保证品质下的大众价格更容易被消费者接受，并走下沉的路线。

此前，竹叶青定位高端绿茶，并连续17年高端绿茶销量第一，已经形成了绿茶的强认知和品牌势能。但随着市场需求的不断变化，绿茶虽然仍是茶领域第一品类，但乌龙茶、普洱、白茶、红茶等品类迅速崛起，成为高端市场的重要品类。

唐先洪认为，茶叶市场的多元化发展趋势不可阻挡，竹叶青向多品类布局，是顺应消费者需求变化，扩大市场份额的必然选择。

竹叶青也开始逐步向多品类布局。2024年，竹叶青发力“碧潭飘雪”花茶系列，还宣布推出“万紫千红”红茶系列、“宝顶白芽”白茶系列。并匹配了相关的中低端市场的同品类产品。

此前的多元布局，竹叶青仍以线下店面为主，并辅以线上渠道销售。竹叶青此次推出彩罐系列，价格带向下拓展，定位更年轻化人群，需要匹配更适合年轻人的线上渠道，形成线上线下双轮驱动的局面。

除巩固线下200余家门店外，竹叶青与京东、天猫、美团达成战略合作：京东超市推出“专属茶园”计划，消费者可溯源茶叶产地；美团打造“线上种草+到店核销”闭环体验；天猫则通过直播专场、品牌日等活动覆盖年轻消费群体。“2025年春茶线上销量占比将提升至30%。”竹叶青茶业董事长唐先洪透露，通过线上渠道，竹叶青将触达更广泛的消费群体，并借助电商平台的大数据分析功能，精准把握消费者需求，实现产品的精准营销。

除了匹配渠道，在品牌层面，竹叶青与四川最具知名度的文化符号三星堆博物馆的合作，推出联名产品，强化竹叶青连续7年的“四川名片”认知。