文｜李振兴

近日，lululemon发布的2024财年第三季度财报显示，全球净营收同比增长9%至24亿美元，净利润达3.52亿美元，同比增长41.46%。前三季度，lululemon收入69.77亿美元，同比增长8.77%，净利润达10.66亿美元，同比增长21%。其中中国大陆收入增长了39%，不过美国市场增速放缓，同店销售下滑了2%。

lululemon首席执行官Calvin McDonald表示：“第三季度，lululemon国际市场和加拿大市场继续保持了稳健的增长势头。展望未来，lululemon将继续专注于提升品牌在全球的知名度并促进美国市场加速增长。”

中国大陆市场，2024财年第三季度，中国大陆业务净营收同比增长39%，在固定美元基础上，净营收同比增长36%。对此，Calvin McDonald表示：“在本季度的中国大陆市场，lululemon以创新的产品和突破性的活动体验与广大客人建立了真诚联结。”

在接受采访时，Calvin McDonald表示，中国市场的增长说明了lululemon产品的独特性。并且，中国消费者lululemon的产品以及商店社区活动反应很好，正在建立一个坚实的品牌基础。

据了解，在第三季度，lululemon连续第四年发布《全球幸福感报告》，在全国九大城市开展了迄今为止规模最大的‘一起好状态’活动。整个十月，活动共吸引了全国近15,000人次积极参与。

StreetAccount的数据显示，三季度lululemon同店销售增长了4%，高于华尔街预期的3.2%。其中美国同店销售下降了2%，但在国际市场却增长了25%。三季度lululemon在美洲的总收入增长了2%，在国际上增长了33%。不过，美洲市场仍然是露露柠檬最大的市场。

对于2024财年第四季度，lululemon预计净营收将在34.75亿美元至35.10亿美元之间，增长约8%至10%；若不含2024年第53周，则增长约为3%至4%。本季度每股摊薄收益预计在5.56美元至5.64美元之间。

对于2024整个财年，lululemon预计净营收将在104.52亿美元至104.87亿美元之间，增长约9%；若不含2024年第53周，则增长约为7%。预计今年每股摊薄收益将在将在14.08美元至14.16美元之间。

对于未来业绩的增长，Calvin McDonald表示，2018年加入lululemon时，当时的业务量不到30亿美元，提前一年半实现翻倍目标，2026年的计划是再翻一番，达到125亿美元。作为一个成长型企业，lululemon的增长需要新市场的扩张，新类别和新机会的结合。所以lululemon一直把兴奋的新方式带个消费者。

其中，增加渗透率是lululemon未来的重中之重。数据心事，lululemon在他们本土品牌的认知度只有36%，在男性人群中更低。

这就是未来的发展机会。

今年，lululemon对公司架构进行了调整，将lululemon的品牌和销售团队合并在首席品牌和产品激活官Nikki Neuburger的领导下。新的结构使公司更有效率，并且lululemon正在“按计划”增加新产品的发布，及时迎接春季销售季节。

对于美国当选总统特朗普，将对墨西哥和加拿大进入美国的所有产品征收25%关税，对进口自中国的所有商品加征10%的关税。

Calvin McDonald表示，lululemon不从加拿大、墨西哥进口相关的产品，即使有些进口占比也只是百分之一。不过，有三分之一的制成品来自中国大陆，但目前的风险很小，除非是更广泛的加征进口关税。lululemon会从内部和定价两方面来寻找弥补的机会。但就目前而言，如果对中国大陆直接征收关税，lululemon受到的影响很小。