近日，娃哈哈在瓶装水赛道悄然有了新动作，据悉近期其推出的绿瓶矿泉水加速进驻大润发、永辉超市等大型零售渠道。

此番娃哈哈加速布局绿瓶矿泉水，背后是否蕴含着特定的市场战略？是剑有所指？又或是为了在瓶装水市场打响一场真正的“翻身之战”？

锁定2元价格带，娃哈哈红、绿矿泉水“重出江湖”

据悉，娃哈哈矿泉水1999年就有推出，且一直有生产，是覆盖东北地区的区域性产品，并不是新品。但从2024年上半年开始，娃哈哈绿瓶矿泉水在社交平台曝光率提升，并被不少消费者视为新品。娃哈哈绿瓶矿泉水的价格和纯净水产品的建议零售价均为2元/瓶。

除了绿瓶矿泉水外，娃哈哈还在大润发渠道上架了一款红色单瓶装的550毫升矿泉水，这款产品售价为2.5元。从定价上看，娃哈哈矿泉水的价格略高于自家的纯净水产品，但略低于眼下主流矿泉水。

不止娃哈哈，怡宝、康师傅争先布局2元矿泉水

实际上不止娃哈哈看重矿泉水赛道，2023年怡宝就推出全新矿泉水品牌“本优”，555ml产品锁定2元价格带，350ml产品锁定1.5元价格带。而在怡宝之前，康师傅也推出了2元矿泉水新品“喝矿泉”。

随着康师傅、怡宝、娃哈哈相继布局2元价格带的矿泉水，就意味着在瓶装水的头部企业中，三个已经对“2元矿泉水”这一市场机会持正面判断，并做出相应动作。

实际上，不止头部品牌布局2元矿泉水，不少品牌在更早之前也有所布局。2022年，恒大冰泉宣布新装上市的偏硅酸型天然矿泉水“深矿泉”售价为2元/500ml。与此同时，以阿尔卑斯、泉阳泉、长寿泉为代表的传统矿泉水品牌早已将触手伸向２元价格带。

娃哈哈、怡宝、康师傅虎视眈眈，矿泉水单寡头品牌格局待打破

从1989年纯净水诞生至今的三十余年以来，中国瓶装水行业经历了三轮消费升级。从品类品牌格局来说，纯净水品类已经形成两大代表品牌：百亿级的“怡宝”和超50亿级的“今麦郎”；天然水品类也已形成了200亿级的“农夫山泉”；熟水虽然未形成百亿级品牌，但也孵化出30亿级的“凉白开”和10亿级的“喝开水”两个先锋骑手品牌，整体规模差距不太大。

而矿泉水品类中，只有一个成规模的寡头品牌“百岁山”，从公开披露数据来看，矿泉水第二品牌“昆仑山”的年销售额大概在10亿级别，与“百岁山”相差甚远。

面对这一机会，矿泉水作为持续增长的增量品类，头部企业采用“低价者胜出”似乎是个不错的策略。所谓低价颠覆式创新是指以较低甚至极低的价格，满足大众人群对某种产品的需求，比如五菱宏光、阿里巴巴、拼多多、小米都是这种策略的行家。“低价者胜出”思维对于蓝海市场（增量市场）尤其奏效。

在食品板看来，以娃哈哈、怡宝、康师傅为代表的2元矿泉水加速杀入，对于以3元为主流价格带的矿泉水品牌来说，恰如当年的小米，品牌突围的机会点很大。对此，您怎么看？欢迎在底部留言交流。