文｜李振兴
11月7日，中华网财经获悉，娃哈哈集团召开2024年销售会议，总结2024年销售工作，共商娃哈哈2025年营销大计。一份新闻稿显示，宗馥莉接任集团董事长以来召开的首次娃哈哈全国销售会议，她交出了执掌后的业绩答卷，2024年娃哈哈成功拉齐了十年前的业绩规模。
就产品而言，瓶装水、AD强势增长，为今年业绩全面攀升起到了关键拉动作用；营养快线、茶果汁等产品也保持住了稳重有升的发展势头，赢得了更多消费者的信任与青睐。
在新闻稿中，娃哈哈并没有明确说明销售规模是多少。公开的资料显示，2013年，娃哈哈的销售规模近783亿元，2014年的销售规模也达到720亿元。
娃哈哈方面称主要原因是强内功，鼓励经销商做强做大，推动销售向终端转型，并且“超链生态”赋能上下游，助力高效互联互通，以及多项奖励政策发布，激励经销商与销售团队士气高涨。
在业内人士看来，娃哈哈的增长是一定的，主要原因是年初的舆情影响，以及随后宗馥莉的一些列的改革。不过，娃哈哈也需要警惕此次增长的偶然性因素，及时创新打造新物种，以实现更高质量增长。
经销商会议首次不发新品
大会现场，宗馥莉代表娃哈哈集团表彰了数名先进工作者，包括全国功勋经销商、全国杰出经销商、全国杰出省级经理、全国杰出区域经理等多个奖项。值得注意的是，与以往的娃哈哈全国销售工作会议不同的是，此次大会首次设立了“励精图治奖”，以表彰终端工作表现突出的市场。
这一举措透露出娃哈哈在业务转型中的战略重点，将更多的精力和资源集中投入到终端建设上，推动销售向终端转型。
大会现场，宗馥莉表示，要持续加强终端建设，增加冰柜投放数量和陈列数量，全面提高娃哈哈的终端陈列形象与占有率。事实上，在宗馥莉的掌舵下，娃哈哈自年初以来一直在大力提升各级销售人员的终端管理能力，通过系统化的培训、考核与选拔，提升每名终端人员的业务水平，进而提高终端掌控力。
值得注意的是，以往每年经销商大会，娃哈哈都会发布诸多新品。2021年底，娃哈哈发布了20款新品，2022年底就发布17款新品，2023年娃哈哈发布了多达十余款，涉及乳味饮料、果汁、茶饮等品类。
一位经销商曾对中华网财经表示，娃哈哈每年都发布很多新品，但销售最好的只有纯净水、营养快线、AD钙奶、八宝粥“老四样”，其他产品不断的更迭，经销商也难以聚焦推广，所以新品中很难形成大单品。
不过，此次经销商会议，娃哈哈明确了重点领域。在2025年即将到来之际，宗馥莉为娃哈哈经销商和销售人员展现出一条清晰的增长路径：重点突破水、茶，五大产品全面均衡发展，实施多渠道网络布局、挖掘多业态销售潜力，集中资源加强终端建设，做到2025决胜终端，尽可能发挥销售团队与经销商团队的协同力量。
据了解，娃哈哈针对业绩增长表现突出的经销商，合计发放奖励近亿元，销售人员整体收入增长30%。宗馥莉在会上发布了多项重磅奖励政策，鼓励经销商明年继续深耕市场、做大做强。明年，娃哈哈将对经销商持续给予销售增长奖励，对于2025年终端建设、新品开发、特通渠道开拓等工作排名前列的经销商予以专项奖励。
拉齐十年前业绩
娃哈哈的新闻稿显示，本次大会是宗馥莉接任集团董事长以来召开的首次娃哈哈全国销售会议，作为娃哈哈新掌门人，她交出了执掌后的业绩答卷，2024年娃哈哈成功拉齐了十年前的业绩规模！瓶装水、AD强势增长，为今年业绩全面攀升起到了关键拉动作用；营养快线、茶果汁等产品也保持住了稳重有升的发展势头，赢得了更多消费者的信任与青睐。
“拉齐了十年前的业绩规模”，虽然这是一个模糊的说法，但此前娃哈哈并未有过类似的表述。说明娃哈哈的业绩或真回到了一定的高度。
资料显示，2013年，娃哈哈的业绩规模达到最高的近783亿元，2014年将至720亿元左右，但2015年，娃哈哈的业绩滑到不足500亿元。
拉齐十年前的业绩，通常是认为应该与2014年的业绩水平。这就意味着娃哈哈的销售规模又达到了700亿元左右。
在娃哈哈内部看来，娃哈哈2024年业绩大涨包括强内功、强产业链以及强信心的原因。
具体而言，娃哈哈鼓励经销商做强做大，推动销售向终端转型。今年娃哈哈与经销商共同实现了显著的成长，客户家均规模明显提升。其中业绩最好的粤东客户，今年销售额已实现破亿元规模。
宗馥莉曾说，经销商是娃哈哈的销售伙伴，更是我们洞察市场的眼睛、聆听顾客的耳朵。双方的合作不仅是业务层面的，更是基于多年的信任形成的深厚伙伴关系。娃哈哈的渠道精耕为厂商长期合作提供了保障，提升了服务质量，给经销商注入了持续发展的信心。
对于今年的经营情况，一位和娃哈哈长期合作的经销商表示，今年来，娃哈哈推出的多项政策新政策，鼓励经销商提升终端销售规模，壮大了销售体量。
在生产端，“超链生态”赋能上下游，助力高效互联互通。据了解，“超链”园区集研发、包装、生产、市场和物流于一体，在全产业链的基础上，不断延伸产业链、优化供应链、共享信息链、赋能价值链的四链协同，形成全新的“超链生态”，实现上下游高效互联互通。仅在研发端，通过超链驾驶舱的终端运营全景图，可以实时掌握终端状况，确保发货精准，还能为终端画像、铺货分析和营销策略提供数据支持，精准识别潜力市场，开展定向营销。
另一个原因就是通过多项奖励政策发布，激励经销商与销售团队士气高涨。
在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，娃哈哈今年的整个销量肯定会大增，宗庆后作为中国民营企业家的代表，赢得了各界尊重。消费者缅怀他，进而购买了更多的娃哈哈产品。
“在广州，我走访发现一些经销商找分销商比较难，一些小型的分销商最初一个月可能卖不到30箱，但现在分销商已经能卖到三四千箱了。所以说明了整个舆论的导向是非常的关键，并且，娃哈哈自身也努力了很多。”朱丹蓬说。
中华网财经也曾走访河北的一家娃哈哈工厂发现，在夏季旺季到来之前，很多经销商积极备货，加之当时舆论的影响，该工厂门口的车队排出了数百米远。一位司机表示，已经登了数个小时，车子都未向前开动。
战斗蚂蚁新物种战略咨询联合创始人陈颖颖表示，非常高兴看到娃哈哈实现了恢复性的增长，确实不易。主要有两部份原因，一是宗馥莉开启的新一轮改革；二是踩到消费“性价比”的红利，娃哈哈“模仿式创新”，不仅模仿、还低价，加上广袤渠道布局，杀伤力还是很强的。
不过，此次大幅增长的业绩也具有一定的偶然性。朱丹蓬表示，“虽然娃哈哈整体销量飘红，但关键问题是如何保持。”
陈颖颖进一步表示，娃哈哈始终没有做出真正的快消新物种、没有找到自己的第二曲线，现在这种“模仿式创新”模式，短期可以带来恢复性增长，但也仅仅只能恢复，绝不可能带领娃哈哈再上一个台阶。娃哈哈不要被眼前的成功迷惑、减缓了对真正的新物种的探索。