《第三只眼看零售》：但是不扩张就不会有增长。你如何看待这个问题呢？

许耀宁：为什么一定要追求增长呢，稳定不也很好吗？

一方面，市场周期波动不可避免，永远追求今年要比去年好这不现实。另一方面，小许到家人员很少，目前总部员工只有12个人，其中还包含6名仓库搬运工。所以我们盈利压力不会很大。所以现阶段，我们能够活着，保证业绩稳定让大家都能赚到钱也就可以了。

《第三只眼看零售》：小许到家之前在做的旅游等生活服务项目，目前业绩情况如何？有望成为新的增长点吗？

许耀宁：目前，这个业务体量太小，对整体营收没有太大影响。

《第三只眼看零售》：有人提到，小许到家的成功是因为抓住了被互联网抛弃的消费者——老年人，你是否认可这一观点？支撑小许到家发展到现在的关键是什么？

许耀宁：抓住了老年人很关键。因为这部分群体，确实是被主流的企业忽视了，这减少了我们面对的竞争压力。但更重要的原因在于，我们不会做别的事情。所以只能踏实地把这条路走到黑。

《第三只眼看零售》：目前还有很多企业在进入社区团购这个赛道，你对于他们有什么建议呢？

许耀宁：研究成功的意义远不及研究失败。因为大家看到的一些典型企业大多硬扛了6、7年时间才有了今天的成绩。新入局的企业是否能够坚持这么长时间是一个问题。而且今天的市场环境完全不同了，之前我们面对的竞争对手可能是一个连的人数，但现在变成一个军。这一点也需要考量。

在入局之前应该多去看看失败的案例，研究它们为什么失败。如果自身有这样的特点，最好不要贸然投入。