文｜李振兴

4月29日，海澜之家发布的2023年年报显示，全年实现营业收入215.28亿元，同比增长15.98%；归母净利润29.52亿元，同比增长36.96%。

据了解，海澜之家旗下品牌包括海澜之家，以及OVV、海澜优选、黑鲸、英氏等品牌。2022年海澜之家还代理奥地利高端运动品牌HEAD，海澜之家的多品牌战略进入了加速发展的新阶段。这些品牌不仅满足了市场的细分需求，也为集团带来了新的增长点

其中海澜之家系列实现主营业务收入164.58亿元，同比增长19.66%；海澜团购定制业务实现主营业务收入22.81亿元，同比增长1.48%；其他品牌实现主营业务收入20.16亿元，同比增长5.85%。2023年，海澜之家期末门店总数达6877家，较2022年底的8219家有所减少。

海澜之家方面称，其他变动数主要为处置男生女生股权导致的门店数量减少。报告期，海澜之家系列期末门店总数达5976家，其中直营门店1252家，占海澜之家系列门店总数的比例为20.95%。

线上渠道保持稳定增长态势，报告期实现主营业务收入32.58亿元，同比增长14.06%，主营业务收入占比达到15.7%。

海澜之家方面称，通过数字化平台的深度支持，海澜之家的营收模式已经从传统的线下门店销售转变为线上线下相结合的全渠道模式，这种模式不仅拓宽了销售渠道，还提高了品牌的市场渗透率和消费者的购买便利性。通过线上平台的数据分析和消费者行为洞察，海澜之家能够更快速地响应市场变化，实现产品的快速迭代和创新，推动业绩的持续增长。

就品类而言，裤子收入42.86亿元，同比增长2.51%。T恤衫收入31.78亿元，同比下滑5.31%，是唯一收入下滑的品类。羽绒服收入25.04亿元，增长最快达34.1%。西服和茄克衫的增速也达到了双位数，分别收入18.87亿元和15.82亿元，同比分别增长14.75%和21.49%。

其中羽绒服的销量增长也最快，整体销量达658.83万件，同比增长21.44%。另外衬衫、西服、茄克衫的销量也在双位数以上。

就区域而言，华东、中南、西南、华北、西北、东北、海外各个区域的收入均实现了增长，且在两位数以上。其中西北地区收入达15.87亿元，同比增幅最大达33.23%。并且所有区域的毛利率均在45%以上。

2023年，海外地区实现营业收入2.72亿元，同比增长23.98%。2023年，公司继续深耕马来西亚、越南、新加坡等成熟市场，并积极拓展新的海外市场。2023年10 月，海澜之家正式进军菲律宾市场，在马尼拉SM Fairview商场与Robinsons Manila商场开出门店。

财报数据显示，海澜之家在2023年毛利率达到了45.87%，得益于供应链的高效整合和多品牌战略的有效执行。通过不断创新品牌发展模式，优化供货流程，海澜之家提升了自身的竞争力。

值得注意的是，海澜之家期末存货93.37亿元，较年初的94.55亿元，减少1.18亿元，下降1.25%。存货周转天数为282天，较去年减少16天。