或许是意识到这一点，为缓解对大单品的依赖，东鹏饮料相继推出东鹏大咖、东鹏补水啦等新品，涉足咖啡、电解质水以及其他非能量饮料，希望通过开拓新业务来获取新的增量市场。

但与此同时，东鹏饮料推进全国化、多元化战略带来的销售费用大幅增长的问题逐渐显现出来。东鹏饮料财报表示，上半年，东鹏饮料的销售费用较去年同期增长22.85%，主要原因是公司为推进全国化战略实施，进一步扩大销售规模，销售人员增加，以及公司本期增加冰柜投入以及渠道推广和消费者活动力度。

费用投入不少，但第二增长曲线的发展似乎仍旧收效甚微。因此，有投资者发出质疑声“新品和东鹏特饮是不一样的品类，以往都是做能量饮料，在品类扩张的过程中有什么可以借鉴的？”对此，东鹏饮料8月7日在投资者互动平台表示，现阶段公司推新品基于超300万个活跃终端网点，并且随着公司全国化战略的持续布局，公司品牌美誉度有提升，有渠道基础及较强的品牌力。

香颂资本董事沈萌认为，能量饮料和咖啡等品类虽然具有一定重合性，但是在营销和销售等方面还是存在明显差异，同时市场竞争已经非常激烈，相比之下或许收益率不如能量饮料。对于东鹏饮料来说，在核心业务能量饮料市场未见饱和时拓展新业务，可能是由于核心业务的成长开始放缓，同时缺少研发和创新能力开拓核心业务的新消费需求，新业务的概念在二级市场更热也是企业的考虑因素。

针对如何继续推进全国化、多元化，北京商报记者通过官方邮箱向东鹏饮料证券部发送了采访邮件，截至发稿未收到回复。东鹏饮料在财报中表示，下半年将持续完善产品生产和销售网络的全国布局，加强渠道下沉，提高单点产出，提升公司能量饮料市场份额，并积极研发、储备其他健康功效饮品，满足消费者的消费需求。

（原标题：能量饮料“老二”下一程，还想培育个“老二”，北京商报记者|郭秀娟张函，图片来源|东鹏饮料官网）