营销 自媒体闭环模式

从加盟当当网、8848电商平台，成为第一代电商人，到出版策划行业的创业者，到今天儿童内容产业的投资人，杨文轩已在内容产业摸爬滚打了近20年。他认为，童书最近两年突然大热，跟社交媒体的迅猛发展有很大关系，“每一种新的技术进步、模式创新，都会带来产业的变革和影响，都会造就一批个人和公司。”

“2014年童立方开始筹备的时候，微信公号正热，于是我们把握了这个窗口。童立方没有沿袭传统的销售渠道，也未依托电商，而是与刚刚兴起，正在寻找新的盈利模式的自媒体合作，将公众号的流量引到微店、有赞平台，实现自媒体和自渠道交易闭环，我们称之为‘社群电商’，这条路径最短，效率很高。”两年多来，童立方在阅读、母婴、教育、亲子等自媒体领域拓展渠道，以年增长率300%速度，成为社群电商中的先行者，“正是技术红利和社交红利创造的奇迹。”杨文轩指出，传统商业多是“开口模式”，资金流、信息流、物流广泛扩散，追求的是规模经济，而未来“闭环模式”将成为一种重要的商业生态，自产品——自媒体——自传播——自渠道——自用户，做的是范围经济。“这个闭环又不是完全封闭，而是通过‘节点产业’进行延展，”杨文轩解释说：“从产业规模角度说，儿童出版是180亿元，整个大出版业是1000亿元，而某一个地产公司一年就是几千亿元。房地产是支柱产业，那我就把儿童出版业定位为节点产业。”儿童出版业的延展性很强，可以通过版权向影视、游戏延展，通过授权向消费品延伸，通过服务与教育产业打通，它的外围有几千亿万亿的产业。

发展 让童书流动起来

在童立方现有的7个品牌中，新版本刚刚上线的掌灯人APP定位于“亲子阅读内容和社交平台的”应用，在移动阅读上有许多创新之举，譬如以书为入口，整合全网音频、视频、书评、书单、课件等资源，读者只要扫一扫图书背后的条码，就能进入“大世界”；在社交方面，作者、出版社编辑、阅读推广人可以依托平台开发的工具，发起“共读一本书”“21天阅读计划”“图书漂流”等活动。