有部分买家直言买糖就是为了买盒子,这对企业来说很危险。因为企业的主打产品是奶糖而非盒子,盒子喧宾夺主,从侧面反映出奶糖微不足道。在任何情况下,主角和配角的位置都不能摆错。配角可以大放异彩,但配角的定位是烘托主角,配角的地位和作用绝不能超越主角,否则就是本末倒置。对上海冠生园食品公司而言,大白兔奶糖才是主角,盒子只是配角。如今消费者只认配角不认主角,岂不是很危险?消费者买盒子,无非就是冲着国际知名品牌去的。别人家的牌子更响了,“大白兔”还是以前那个“大白兔”,上海冠生园食品公司不是典型的“种了别人的地,荒了自己的田”吗?
大白兔奶糖已经很有名气,再添一把柴、烧一把火,炒一炒,把“大白兔”的名气炒得更大些,未尝不可。不过,炒作不能乱炒,包装也不能乱包。要让大白兔奶糖更有名气,需要在保持既有特色的基础之上,大胆创新,多研究出一些品种来。当然,有名气的东西未必有销量,叫好不叫座的东西多了去了。大白兔奶糖要闯出更广的一片天地,价格上一定要亲民。要让消费者既吃得好又花得少,口碑更好,把销量搞上去,大白兔奶糖自然能够拥有更大的发展空间和很好的发展前景。谢庆富
●三言两语
“高颜值”的大白兔奶糖只是小众产品,可以有人家的生存空间。
——杜立
如此开发,并不能提升品牌价值和影响力。
——何其军
有句老话:从南京到北京,买的不如卖的精。
——张晶革
请来个洋设计师重新包装一番,就身价倍增,我们应该想想,是什么打动了购买者?
——赵坤
不论是包装和推广大白兔奶糖还是其他东西,都要找对路子。路子不对,努力白费,达不到预期效果不说,还可能让消费者对老品牌产生疑虑。
——马昭
干得漂亮!传统产业就是需要大胆创新创造寻求突破。
——郑忠静
酒香不怕巷子深早过时了,老品牌需要新手段宣传,才能发扬光大。
——林丹彤
尽管价格涨了好多倍,但仍然吸引了不少消费者,这已经说明创新探索是成功的。毋庸置疑。
——张志伟