■本报记者 苏向杲

近期，《证券日报》记者从业内获悉，今年上半年，全保险行业保险代理人员达745.17万人，较年初增加87.89万人。但引人注意的是，仅四大上市险企合计增员就达到63.8万人，占比超过行业增员的七成。

一位险企基层营销人员告诉《证券日报》记者，排除同业引进人员，目前公司的月均净增员率5%，流行的创业说明会增员模式的转化率较低，大型险企由于品牌效应等原因，增员相对更有优势。

四大上市险企增员占七成

监管政策放开以及险企大个险策略推动保险营销员持续增长。

本报记者近期获悉，今年上半年行业保险代理人员达745.17万人，较年初增加87.89万人，同比增长13.37%，上半年的增员速度延续去年以来的高增长势头。

据《证券日报》记者对历史数据的梳理结果显示，2009年至2016年上半年的保险营销员变动情况如下：2009年为290万人，当年增长34万人；2010年为329万人，增长39万人；2011年为335万人，增长约6万人；2012年为278万人，减少57万人；2013年为290万人，增长12万人；2014年为325万人，增长35万人；2015年为471万人，增长136万人；2016年达657.28万人，增员186万人。

2010年以来的7年时间，行业保险营销员增加了一倍。

引人注意的是，新增的营销员绝大多数“流向”上市险企等大型险企。据《证券日报》记者梳理，今年上半年中国人寿、中国平安、中国太保（按月均人力计算）、新华保险4家上市险企个险营销员合计达410.6万人，较去年同期增长63.8万人，同比增长18.4%。上市险企增员数占行业增员数的72.6%，增员速度也高于行业平均水平。

上述寿险公司基层营销人员表示，目前增员的大环境很好，但仍面临以下几大问题：基本法晋升引导在机构无法完全落地；无明确的增员主题，营销员不敢开口，无法营造出增员氛围；创说会增员模式转化率较低；增员选择面较小，营销员的拜访量无法提升；现行的常态增员动作，没有给予队伍足够的兴奋点。

本报记者获悉，近期该公司正推动同业引进增员法。“同业引进”也就是内勤增员外勤，通过公司品牌、产品、基本法、特殊政策，吸引同业优秀外勤团队整体加盟，快速改变机构经营现状。

同业引进的优势在于快速上量，增员质量高，能够快速产生高产能，改变弱体机构现状，找到经营“火种”。但劣势也比较明显，比如对内勤操作能力要求较高，风险性较大，对被增员对象要求高，选择面相对窄。