近日，一则在终端市场互相置换产品、“互挖墙脚”的消息，使洋河股份与古井贡酒之间的“明争暗战”成为关注焦点。

尽管洋河方面对此表示否认，但两家酒企在区域市场的“近身肉搏”却将白酒行业的竞争“新常态”托出水面。

业内分析认为，产品同质化严重、可替代性强是导致洋河与古井贡之间恶性竞争的主要原因，其背后则是一线品牌逐级下沉、区域品牌全国化带来的激烈混战。白酒市场份额正在向强势品牌集中，未来像洋河与古井贡这种互挖墙脚的恶性竞争还会层出不穷。

面对白酒行业日益激烈的竞争，专家建议，生产出更好的产品，给消费者提供更好的服务，才是酒企应该努力的方向。

网文曝洋河古井贡“互挖墙脚”

日前，网上流传的两篇文章——《真相丨古井贡被迫以其人之道还治其人之身，甘当“出头鸟”，彰显龙头企业担当惹骂名》与《古井想销量想疯了？出损招在合肥挖洋河墙脚》，透露出古井贡与洋河两家公司在市场上针锋相对，并在终端市场将对方产品置换为自家产品。

其中，古井贡酒被指在合肥市场对洋河进行有针对性的“进攻”，将终端所售洋河产品置换为古井贡自己的产品。洋河则被指以同样手法在上海市场终端置换古井贡产品。随后，两篇文章被删除，但古井贡与洋河之间的挤压式竞争引发业内关注。

对此，洋河股份8月26日回应新京报记者采访时表示，终端渠道的竞争是快消品行业历来都很重视的竞争之地，但“我司不存在终端置换古井贡产品行为”，“我们认为个别市场置换竞品的行为，应该不是古井厂方所为。”而截至发稿，古井贡方面尚未对此作出回应。

事实上，两家酒企之间的冲突并非近期出现，早在去年就有媒体曝光苏酒龙头洋河与徽酒龙头古井贡在河南市场上演正面对抗。在上海市场，洋河也曾有针对性地在销售网点将古井贡酒产品置换为洋河产品。

据业内人士透露，双方在安徽、河南等地的竞争已达到白热化程度。为了抢占市场资源，在销售终端置换对方产品的做法在业内看来已不是新鲜事。另据多位经销商向新京报记者反映，在安徽和河南市场，洋河和古井贡“短兵相接”的情况时常出现。

同质化严重致“短兵相接”

自去年以来，茅台、五粮液价格不断上涨，给其他高端酒品牌带来了价格上升空间，次高端白酒之间的竞争也更加激烈。不少白酒企业加大300-500元价格带的产品营销，包括洋河与古井贡在内的地方龙头企业和二、三线酒企动作十分明显。