通过参加展会，合作社尝到了甜头，北京、上海、杭州、广州……几年来，付鹏飞带着社员先后去过全国20余个大中城市，参加各种展会，而这也为合作社带来了潜在的客户群体，付鹏飞告诉记者：“仅2017年，我们就拿到了5000吨的产品订单。”

在农民合作社和企业越来越积极通过展会寻找市场的同时，哈尔滨市也在积极帮助农民搭平台、建渠道，在各地举办绿色食品展销会——瞄准“长三角”市场，连续5年在上海举办哈尔滨绿色食品（上海）展销会；瞄准“西南市场”，连续3年带领农民合作社和企业参加成都国际都市现代农业博览会。哈市农委市场与经济信息处处长王明桢告诉记者，利用展会带领农民走出去，让市场倒逼生产，推动哈尔滨绿色食品产业提档升级，也让广大农民增长见识，发掘潜在客户群体，从而实现从“种得好”向“卖得好”转变。

职能部门为农产品营销助力

据了解，近年来，哈市农委积极推动农产品营销各项工作。王明桢说：“我们打造线上线下农产品营销平台，构建覆盖全国的营销网络。”目前，哈市农副产品生产企业在全国销售网点发展到7000多家，基本覆盖全国；在上海西郊国际展览馆设立了哈尔滨绿色食品馆，在北京设立了总面积4000平方米的哈尔滨绿色食品展销中心。全市电商产业园已发展到4个，为农产品网上销售提供了平台；利用全市1085个村级益农信息站为合作社销售农产品提供服务。

哈市农委还发挥政府的引导服务功能，建立了专项扶持资金，对参展、龙头企业建设、地理标识创建、绿色有机标识认证等都予以扶持。王明桢告诉记者：“我们实施‘两补贴、两奖励’，即对参加展会企业的参展费用、绿色有机产品认证予以补贴；对获得地理标识农产品每个奖励50万元，对获得国家级农业产业化龙头企业奖励100万元。”通过制定扶持政策，引导和推动哈市企业加大投入，提升生产水平，不断增强企业营销能力。

此外，哈市农委还结合地理标识培育大品牌。截至目前，全市获地理标识农产品达到35个。以大米为例，“五常大米”品牌价值达到639.55亿元、“方正大米”品牌价值达到89.39亿元、“通河大米”品牌价值达到83.21亿元……这些品牌在全国市场上已经享有很高的声誉和市场占有率，对哈市大米销售起到了强劲拉动作用。

图为在今年成都国际都市现代农业博览会的现场，20个冰城粮食合作社现场焖饭，吸引了众多参展商驻足品尝。

本报记者李天池摄