□本报记者李天池

为了引导和鼓励农民补上市场营销这个短板，哈尔滨市鼓励农民积极投身市场，提升价值链，靠“卖得好”倒逼带动“种得好”。通过省、市密集的利好政策出台等一系列举措，让农民纷纷在“经营自己”上不断尝试和突破。

舍得花钱请营销高手

采访中记者发现，为了让产品销售得更好，一些龙头企业开始舍得花钱请营销高手，在线上营销上做足功课。

“如今要不精心策划营销，好产品想卖得好也难！”哈尔滨市兴利米制品有限公司负责人曹光兴说。这家从事玉米方便食品精深加工的市级龙头企业，因为不断探索农产品在营销领域的现代销售模式，使得公司的三大品牌旗下20余款产品行销全国，供不应求。8月线上销售额250多万元，一年的销售额大概2000多万元。

“高投入才会有高产出，我们采用‘高知+高手+高薪=高回报’的营销策略，加快组织地产农产品集中上线营销，线上、线下双管齐下。”曹光兴说。“团队里的工作人员都是‘90’后，非常了解互联网生态系统，有了这些专业的营销人才，销售业绩事半功倍！”他满意地说。2014年，该公司成立了专门的电商团队，聘请了20名大学毕业生来负责运营；2015年，又成立了14人的微商团队，这些团队全天候在线拓展营销业务，整合并与其它企业交流产品，使产品覆盖团购、个人定制等各个层面消费群体，并有专人负责单项产品销售全过程。同时，他们还专门负责策划宣传、定期组织网络销售活动以及在网上组织大型活动，通过类型多样的营销活动，迅速打开线上市场。“在这些营销高手的帮助下，现在我们的线上销售已经占销售总额的一半。”曹光兴对记者说。此外，他们还高薪聘请产品科技研发、包装设计团队，扩大和完成产能规模与品质升级，研发并完善产品形态、口感、外观、规格、包装技改等项目。

借展会“东风”走得更远

在今年的成都国际都市现代农业博览会的现场，20个冰城粮食合作社负责人一字排开，各自面前摆放一个电饭煲，里面正是各自合作社生产的大米。当电饭煲打开的瞬间，米香四溢，吸引了众多参展商上前询问。通河县柞树岗水稻农民专业合作社也在其中。该合作社负责人付鹏飞对记者说：“我们想通过展会，打开西南地区市场的大门。去年第一次来参展时，就有成都当地的经销商来与我们洽谈，还特意去了一趟我们种植基地，对我们的‘零化肥、零农药’有机大米非常满意，并与我们签下了500吨左右的订单。”