——访金鑫珠宝集团总经理李治国

李治国，2009年入职金鑫珠宝，先后任职企划营销总监、市场营运总监、金鑫珠宝总经理，策划了在国内有影响力的“鸡蛋换黄金”“黄金西瓜价”“七夕换老公”“抱团打群价”等活动，2016年联合多家河南知名品牌创立了抱团岛。

在金鑫珠宝的品牌发展史上，有三个核心的企业文化。那就是，快乐文化，提升员工活跃的工作氛围；PK文化，激励销售的动力；标杆文化，提倡和尊重个人的价值。

李治国介绍，所谓的企业文化，其实就是企业在长期的发展过程中，逐步摸索提炼出的，适合自身情况的企业追求和发展理念。金鑫珠宝会在核心工作的执行中，把这三条企业文化给予具体的量化，落地生根。核心员工财富梦想，挖掘深交粘黏顾客，打造DNA产品与品牌机制，店铺开发及运营机制，全年营销时间节点，合伙人机制等，就是金鑫珠宝企业文化和品牌发展的有效法宝。

李治国认为，品牌应该有更清晰的定位，每个品牌都应有自己对应的群体。金鑫珠宝一直努力实现着定位的差异化。其一，针对品类，在年龄上进行细分；其二，针对市场、消费习惯、年龄结构、业态等多样变化，持续不断调整。

金鑫珠宝在今年的3·15消费者权益保护日活动中，举办“抱团打群假”，联合8大企业，倡导企业的诚信经营，拒绝商业欺诈。同时推出春风行动，免费为顾客提供增值服务。

在6月18日，金鑫珠宝联合跨行业的一些著名企业和品牌，举办了“抱团打群价”的营销活动。再创金鑫珠宝销售历史上的新高，销售同比提升了76.34%。赢得了众多行业认可的“抱团岛”，也从过去的6个行业11家企业，发展到现如今的20多个行业，近70家企业。

金鑫珠宝用统一的联合推广，在自媒体、新媒体、传统媒体的宣传上，体现各个商家的品牌及活动；同时，还举办专场的销售活动，比如钻石的品类节、节日的联动促销，带着这些品牌一起做销售；另外，金鑫珠宝还整合抱团的异业资源，为这些品牌提供了优质的客户资源和销售资源。 （赵钰）