图为蔡荣俊近照。

图片由受访者提供

蔡荣俊是厦门人，身材高大，肤色黝黑，一口亲切的“地瓜腔”。在台湾工作了7年的他，常被误认为是“地道的台湾金融业精英”。近日，他向记者讲述了中行如何在台北“抢设分行”的故事。

拔得头筹

2009年春节后，时任中国银行厦门市分行副行长的蔡荣俊被召唤到北京，总行给了他一个“特殊任务”：争取在台湾开设第一家陆资银行分行。

蔡荣俊说，“到境外开设分行很常见，我也曾在1997年去马来西亚筹设分行，但要求成为第一家却是很少见的，这是一项责任重大的任务，就好比派你去参加大型比赛，要求拿到第一名。”

当时，在台湾开设分行并非易事，因为两岸还有许多方面需要突破。蔡荣俊和筹备组人员往返两岸，很多准备工作只能在深圳、香港和总行进行。

2010年9月，中国银行在台湾的代表人办事处成立，蔡荣俊担任第一任首席代表。2012年6月22日，中行台北分行正式开业，成为台湾第一家陆资银行分行，蔡荣俊出任行长。

蔡荣俊说，之所以能顺利完成任务，“除了责任与担当的使命感，还要有专业态度。”在台北找办公楼、找会计师楼都是通过台湾最大的3家中介公司，让他们来北京做演示，招投标。找合作对象也是通过好几家中介，从中挑选服务伙伴。

“银行是经营风险的企业。”蔡荣俊说：“最大的风险是交易对象，是人的风险。”选对了合作对象，就为未来的发展打下了好的基础。中行台北分行的工商客户全部选择资信良好的龙头企业。“这些重要客户都是我们上门营销找来的，而不是他们上门来找我们。”中行台北分行强化内部管理，加强风险内控、合规与反洗钱工作，这就确保了分行开业5年来风险内控良好，没有不良贷款，没有案件的发生。

合作共赢

台湾有很多银行，相互间竞争激烈。中国银行这个“庞然大物”要进入市场，难免引发一些人的疑虑。然而，中行台北分行很快就向台湾同业证明，自己不是来抢食大饼，反而是来做大蛋糕的。

“我们要做得比人家好，首先要有合作共赢的理念，取得最好的社会效益。”蔡荣俊说，中行台北分行通过两岸金融业务直接往来，服务台湾各银行，为当地金融业降低了成本，为社会大众提供了便利，做大业务，从而实现合作共赢。