海归拥有独特的优势，他们在利用国内平台创业的同时，往往也积极地促进业务向海外布局。

瞄准国外市场空缺抢先机

海归的重要优势就是：既有国内支持，又对海外市场有一定了解；既有能力使自己的项目走出去，又能够引进海外资本。掌握领先技术、瞄准国外市场空缺，海归在本土创业国际化的过程中发挥着促进作用。

梁学习曾是巴黎大学的访问学者，目前担任成都大疆能源有限公司的欧洲市场部总监。谈起海归创立的企业如何走向国际时，他说，海归对国内外市场的准确把握非常重要，“大疆能源致力于核能等清洁能源的研发和技术服务工作。我们不仅为中国公司提供国外核能发展咨询业务，也为外国公司提供资本和核能技术入华发展业务。”海归具有在国外学习、调研的背景，更容易把握外国公司的真正需求，在与海外公司对接时更轻松。对于咨询类公司来说，这一点尤为重要。

当然，也有海归是因为在国外留学时就发现了市场空缺，从而产生了创业想法。黎晔在莫斯科国立鲍曼大学学习人工智能时，发现俄罗斯住宅安保系统市场巨大。考虑到国内创业能得到更多政策支持，也能够降低创业成本，因此大学毕业后，他回国创立了自己的公司，研发安保系统。他说：“获得了国内几笔较大订单后，我紧接着将业务拓展至俄罗斯。由于抓住了市场空隙，公司拓展国外的业务非常顺利。”

打造中西结合产品出特色

海归要拓展国外市场，准确细致地把握市场需求很重要。而要做到这一点，深入了解国外文化背景是必备条件，海归只有因地制宜，才能避免业务的海外拓展受挫。

从事服装设计行业的李珣（化名）说：“从美国帕森斯设计学院毕业后，我回国创办了一家服装设计公司。在国内市场竞争日益激烈的情况下，我和我的团队希望能够拓展海外市场。于是我们设计出了既有中国特色，又结合了美国风格的系列服饰。在美国竞标时，由于我在留学期间参与过服装竞标的相关环节，对其中的流程以及文化背景有一定了解，从而避免了很多程序中的错误。最终我们竞标成功，向品牌国际化的目标迈进了一步。”

梁学习说：“中国本土公司开展海外业务的困难之一在于文化差异，涉及人文、法律、政治等诸多方面。在开发国际市场之初，我们主动适应西方的工作和研究方式，以此促进国际化发展。”