先来看看它的成交主张：秋冬丽人套餐原价1560元。一条打底裤，一件打底衫，两条打底袜共计360元，一张面部深度清洁年卡，价值1200元合计1560元。
活动期间充值300元，成为会员即可享受，原价1560元的秋冬丽人套餐，同时获得一张人气理财卡，您来捧场，我来买单，每次来逛，（上限30次，不限时，每天限1次），都可以立刻获得一个红包，内有现金10元。
顾客看到这样的主张：300元可以获得1560元的产品。并且还给一张300元钱的人气理财卡。是不是感觉很占便宜，购买的几率会加强。
对于商家而言，它是如何操作呢？
1200元的面部清洁年卡是可以不花钱得到的，因为美容院和他有相同目标客户群体的，都是高中端时尚女性。这个年卡是美容院的基础赠品，就是整体美容流程的第一步切割出来，赠送给客户，服装店就是他的顾客群体，简称鱼塘。两家合作来吸引客户。
送给顾客一条打底裤，一件打底衫，两条打底袜，成本共计110元，实际上是用110元来购买一个顾客是不是。是不是感觉110元购买一个顾客也太烧钱？这里巧妙的是需要30次才能全部领走，你能想到其中的奥秘吗？
赠品的目的是获得人气，更进一步的理解是我们通过赠品的利益刺激，获得跟目标客户无阻碍沟通和接触的机会，这里相当于110元买顾客30次回头。一个顾客进店30次可不可以搞定一次？只要购买一次，扣除产品成本，就能从顾客身上赚回150元。弥补之前110元成本，是不是还赚40元？多购买一次，平均可以多赚150元。
假如吸引1000人来购买。只要重复消费一次，1000人就是40000元。如果购买两次，1000人就是190000的利润。你可不可以测试更多的成交主张，让顾客多次购买？
服装店的主张让客户有占便宜的感觉，促进顾客立即购买。而分30次返还，则让顾客多进店，多了解，有多次成交的可能。这个成交主张，把引流，成交和追销紧密的连接在一起了。
当然，营销不能解决所有问题，前提是你的产品足够好，员工的服务也相当好，设计的前端产品是这个群体所必需的。
这家服装店为什么要用，女性的打底衫打底裤打底袜作为充值赠送产品呢？因为当时正是秋转冬时节，这是女性必须购买的产品，适用人群广泛，而且这一产品同质化竞争严重，利用这点作为切入点，能够快速凝聚顾客。
这个思路可以借鉴。当然我们商学院还有更多更精妙的实用策略。
下一期和你分享引爆客流的单品策略，感谢关注。
我是石悦，私人号972224042，欢迎交流。
