今天分享个重头大戏

免费思维：揭秘桶装水免费送车，一天收款700万的秘密！

先说一个桶装水免费送营销方案的思路：

桶装水是常年喝的，水桶和水票（一般上面有“一桶”的标识，一张水票等于一桶水，是需要提前付钱购买的，比单独买一桶要便宜20-40%）出现在顾客眼前的时候很多，为什么不把这两个地方当做一个平台来运作呢？

平台开通公众号，水票超低价销售，寻求赞助或广告商（比如说当地的生活服务类：开锁、油烟机清洗、下水道疏通、电器维修等）。只要能拉到足够多的赞助费，甚至可以免费喝水，怎么免费，水票上注明怎么免费喝。

比如在平台商家消费100元可获得1桶水免费。转发到朋友圈可以获得1桶水的免费。在XX家买家电家具免费喝半年水。或者今天XX家免费送礼品，拿着我的水票就能领。这是不是可行的方案？朋友们可以思考一下。

下面这个桶装水公司的方案比较绝……免费送车一天收款700万

“买房赠车”在许多房地产商促销方式里已不罕见，但在一个工业园内，一公司也打出“买水赠车”的宣传，让在场市民和经销商代表十分惊喜。这是该公司推出的新营销手段，员工及经销商买10万元的水，送一辆价值10万元的轿车。企业负责人表示，购水者不用一次性交款，可办理车辆按揭，员工、经销商每月给银行交一定费用的车贷，公司每月发给员工、经销商相等数量的出厂价桶装水。

交车贷及取产品都要经过一定的时间，只要签了合作协议，公司就可以尽快将车交给员工、经销商。这就相当于员工、经销商花10万元，得到了一辆车，还获得10万元的出厂价产品，员工及经销商还可按照市场价将产品对外销售变现获利。

当场宣布这项政策后，现场就有20多位经销商和员工上台签订协议，顺利拿走了轿车，并且以后每月将能领取到一定数量的桶装水（注意10万元的桶装水是分批次的给，不是一次性的交付）。

当天共计成交额达700多万元，70辆轿车被领走。这实际上是一种免费商业模式的创新。现在全国产能过剩，高库存现象严重，盘活库存是很多企业的需求。

通过整合各种商品资源进行整合，从一个生产销售商变成一个渠道商，打通渠道让各种产品消化出去。它的赢利有很多点，其一就是以成本价来聚集各种资源，然后通过产品组合打包的形式来进行捆绑销售实现赢利。

换个思维去做销售，你会得到不一样的结果，没机会就要学会自己给自己创造机会，没关系就要想办法去发生关系。

今天就讲到这里 Arno_Beawesome