知乎live参与门槛也较低，例如分享者只需要提交内容申请就可以发起live，用户也只需要付出几块到几十的成本就能参与到live中。

知乎live的热门内容不像其他平台由明星或知名大咖发起，而是由各垂直领域的达人发起。并且话题也趋于多元化，并非集中在情感、职场、理财等几个方面。

与得到的专栏模式相比，它不但内容生产成本低，而且可以更好地满足各种个性化需求，而这更能迎合知识盈余、知识共享等长远的发展趋势。

分答：付费问答模式

分答是由果壳网推出的产品，2016年5月因为王思聪等大V入驻平台而迅速爆红网络。打响了“知识付费”的第一炮，成功引起了国民的关注。后面各种付费产品层出不穷。

分答的商业模式，主要是知识大牛入驻平台，自行设置回答问题的费用，然后，用户可以通过支付相应的费用向喜欢或者想咨询的大牛发起提问（文字形式），大牛收到提问后，以语音的形式回答。

其他用户可以选择支付1元偷偷听大牛对某个问题的语音回答，这1元提问者可以获得0.5元的分成。满足了许多用户的猎奇心理。

微博问答就是相似的一款产品，有抄袭的嫌疑，但是架不住微博用户的庞大基数，已经发展得红红火火。

缺陷就是分答类的答案质量很差，可短短几分钟或几百字怎么能解决提问者的问题呢？

这里面也涉及到人性的心理，焦虑、浮躁、好奇等等。

万象网：知识打包付费下载

万象网应知识经济的发展而生，生来解决商业知识的获取难题；

对比百度和谷歌，搜索引擎提供碎片化信息，万象网生来提供解决方案；

对比淘宝网，在淘宝网你却很容易陷入汪洋大海的资料乱象中去；万象网是资料类电商的垂直网站，从海量的资料中脱颖而出，实时找到你想要的资料；

对比百度文库，文库提供文档类，由广泛人群上传，缺乏审核，缺乏其他格式版本，但万象网每样资料均经过严格审核再上线，资源形式多样，打包下载，一站式解决资料难题。

对比网易课堂，网易课堂只有视频教程，缺乏工具，表格，看了无法落地，万象网提供包含教程在内的资源，额外提供笔记，PPT，表格，定期更新，看了即落地的工具及资料宝库。

万象网定位于使用PC端的职场群体，学生，创业者，高管层，商业决策者。

主要业务是让杂乱无章的资料，数据，通过自营，合作等模式使其成为排列有序，分类详细，完整系统，参照性强的数据包，提供打包下载服务，会员按需付费的下载产品。

到万象网进行注册并进行充值兑换点数，即可用点数进行下载。

知识付费的逻辑

我们大部分人习惯把牛人神化，习惯把自己碰到的问题推给别人来解决，习惯想着通过得到一个神奇的招式立马解决，期望走捷径。

说实话我认为这类产品很难沉淀用户，平台上很难获得实际有用的知识，大部分人使用知识为了猎奇等原因，等付费之后，意识到和自己期望的相差太多，就很难再次使用。

我们来看下知识付费的用户画像。

根据百度指数统计，这类知识付费产品的用户年龄分布大致相同，用户年龄在20-49岁，其中主流用户集中在30-39岁年龄段，该年龄段用户人数占总人数的55%左右。男女用户比例为7:3。

这个主流用户群的表现可以归纳为“中产阶级的焦虑与恐慌”。哈哈，这个定义可能招一些同学鄙视了。

30岁到39岁这个群体，他们大多是在职场数年的工作者，处在社会层级新旧交替的阶段，因此，他们急需跟随时代的步伐，不断补充新的知识，以提升自身技能，更好得适应社会。

同时他们的经济条件也相对比较好，对消费品质的要求越来越高，对于高品质或高服务的商品拥有较好的付费意愿。

还有20~29岁这个群体，我将这个群体定义成“中产阶级的预备役”，正是在社会压力下渴望快速成长、对知识高度需求的阶段，但是经济实力并不强，对知识付费的产品较为挑剔。从百度人群画像可以看出，“得到”（高成本）在这一群用户中比例远低于30~39岁。