随着互联网的越来越兴起，知识的浪潮席卷到每一个人，只要用上电脑，拿上手机，就可以查询一切知识，知识也变得越来越廉价和越趋于碎片化！

但想找到一件真正有用的商业信息，却变得越来越艰难。

据统计，每找到一个真正有用的商业信息，你必须得同时过滤到超过10个以上的无用信息；每人每天在被动接受着超过1万条垃圾信息的干扰。

2016年被称为知识付费元年，从2016年下半年到现在，“知识付费”的模式十分火爆，涌现出一大批的内容付费形式。相信很多同学都用过或接触过一些“内容付费”相关的产品或社群。

首先，我们来聊一下“知识付费”，怎样定义“知识付费”，简单理解就是：你想知道、但还不知道的，都是知识。为这些内容埋单，就是知识付费”。

那么，第1个问题来了：什么样的内容会激起你的付费欲望？or你愿意为哪些内容买单？

做过相关调查，有朋友想付费提升职业技能，譬如PPT制作、专业度较高的分享；还有想听书（红楼梦、小说等）；专业的数据分析；还有想听一些感情建议或者八卦的。每个人的需求都不同，通常工作需要和有价值是比较高的两个付费意愿点。

总结一下主要有以下几点：

1、有意思的内容或者自己感兴趣的；

2、对工作有帮助，专业度较高，有利于个人成长，节省时间；

3、大V或者偶像的分享。

付费意识需要养成，用户也不会为所有内容付费。

第2个问题，想问下目前大家接触到的内容付费的产品都有哪些？顺便说一下你在这些产品上看哪些内容？

调研发现，有在喜马拉雅上听书、简七理财；还有参加混沌研习社，听相关创业分享，结识创业者；在得到上购买课程；还有在万象网下载付费资料的，在校的同学参与知乎live比较多……

目前主流的知识付费产品主要有：

1、得到

2、知乎live

3、分答

4、万象网

四种不同的商业模式

说到这些，我们选取三个代表不同模式的产品聊一聊“知识付费”的商业模式。

• 得到：专栏付费订阅模式

• 知乎live：线上沙龙内容付费模式

• 分答：付费问答模式

• 万象网：知识打包付费下载

得到：得到类专栏付费模式

“得到”是2015年底罗辑思维团队打造的内容付费产品，吸引了包括罗振宇、李笑来、李翔、刘雪枫等大咖的加入。得到App目前用户总数达到529万，日活用户42万，订阅份数130万，总人数超过79万。营收预计过2亿。

得到的商业模式是，自己找人、找资源策划制作高质量专栏售卖，然后，收入分成。这个模式的好处是，不需要太依赖大V、大咖等资源，尤其不需要一直维护他们，让他们在平台上保持活跃。

只要完成专栏策划，建立好团队，制定好工作流程，专栏持续更新就ok了。而且，内容一旦完成，还可以重复售卖。

得到从一开始就是定位收费的，需要有能力、有资源制作出高质量的内容，尤其其价格相对较高（199/年），用户付费了之后，对其用处和价值是有期待的。

199元是一年的费用，日平摊下来，还不算多，对于得到app上的高知识、高追求的精英用户来说，是完全划算的。因此，李笑来的《通往财富之路》，有超过12W人订阅。

同样模式的还有喜马拉雅FM，但是平台上除了付费内容，也都有免费内容。

与其他平台不同，万象网主要解决PC端用户的知识难题，百度搜索万象网资料库即可打开官方网站。

知乎live：线上沙龙内容付费模式

知乎在2016年推出了值乎、知乎live这两款明星付费产品，为广大知识/技能拥有者，提供了便捷的知识变现方式。

知乎live的产品模式可行性明显好于知乎，目前知乎live上线300+天，累积举行2900+场live，单场参与人数平均值为350+人。

知乎live的主要商业模式是，各行业达人入驻平台后，可以自主就某一话题发起一场live，然后设置简介和内容大纲，以及开始时间、参与票价，用户看到后，如果感兴趣可以支付报名。Live开始后，是通过语音直播的形式进行，主讲人可以发布语音、文字、图片等内容，并与用户实时互动。