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王长勇:与时间做朋友,温蘭酒类直供坚守“长期主义”

姓名:王长勇介绍:山东省个体私营企业协会酒业分会副会长、温蘭酒类直供创始人主营产品:甄选来自全世界各地400余款酒品,供应链覆盖白酒、葡萄酒...

星期一 2021.11.22
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王长勇:与时间做朋友,温蘭酒类直供坚守“长期主义”

中华网酒业       2021-11-22 13 : 44
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姓名:王长勇介绍:山东省个体私营企业协会酒业分会副会长、温蘭酒类直供创始人主营产品:甄选来自全世界各地400余款酒品,供应链覆盖白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒、烟草、酒具、茗茶等10余种品类,拥有国内外众多优秀品牌的特许经销权,以及自有酱酒品牌初心、守正、大成、生肖坛子酒等。

11月10日,山东省个体私营企业协会酒业分会秘书长欧阳千里带队走访副会长单位山东温蘭酒类直供,秘书处工作人员对温蘭酒类直供创始人王长勇进行了深入专访。

从容谦逊,温文尔雅是王长勇给人的第一印象。长达两个小时的交流中,没有高谈阔论,没有泛泛而谈,仅有这位长期主义者与他创办的温蘭酒类直供的成长历程、心得与发展理念。以下是专访实录:

长勇跨界而来,新兵上道,终入酒业“法门”。

出生于山东济南的王长勇,是个土生土长的山东大汉,爽朗豪迈、重情宽厚,特别的是,他粗中有细、心思细腻。在济南大学会计专业毕业后,凭借着对经济趋势敏锐的预判和敢想敢干的冲劲儿,第一份工作便瞄准房地产行业,很快赚到人生的第一桶金,事业顺风顺水。

2008年,受全球金融危机影响,宏观经济大幅减速,房地产行业迎来波动,进入低潮期。王长勇决定要转型做酒。那时,各行各业都受经济下行影响,唯有白酒行业持续高度景气。从现在来看,那时的酒业正处于“黄金十年”的上升期。2008年8月11日,王长勇不假思索的说出进入酒业的精准日期,最开始为公司取名为“润道商贸”,寓意“新兵上道”,以一种学习的心态进入酒业。润道商贸接手的第一个产品是泸州老窖六年陈,是一个刚推出不久的产品。王长勇负责酒店和烟酒店渠道,成为济南市分销商。凭借着在地产行业积累的经验和资源以及个人敢打敢拼的能力,迅速打开局面。正当第一阶段的垦荒完成,准备全面发力时,厂家收回了该产品的经销权。在那个厂家拥有绝对话语权的时代,这是一种常态。第一次卖酒,以赔本三四十万的方式惨淡收场。“那是一段意气风发、充满活力的青春”,选品,选新品,选好品,是王长勇当时最真切的想法。“正好看到济南时报上刊登的河北糖酒会即将召开的广告,想着应该是一个选品的好机会,快速动身前往举办地石家庄。到了才发现,原来河北糖酒会每周开一次。”谈及那段时光,王长勇言语轻快,眼里闪着光。上天总是眷顾为梦想努力的人。在那次糖酒会上,王长勇和赖茅结下不解之缘。在王长勇儿时的印象中,逢年过节家里有钱的长辈们经常喝赖茅,而且对它赞赏有加。留下深刻印象的同时,也让他对赖茅颇有好感。于是,痛快的签下合同,打了五万元进了第一批货。让他没想到的是,济南市场对赖茅的认可度非常高,第一批货一天就售罄。补货、断货、再补货、再断货......小试赖茅的成功,让他坚定了做酒的信心。2010年,已经做酒两年的王长勇,对行业、对市场有了深刻的理解,实力和底气更加充足。正好赶上赖茅厂家整顿经销商队伍,在成都春糖上,王长勇与厂家直接建立联系,成为山东总代理商。

创办酒类直供,是妙手偶得,也是“逼上梁山”。

好景不长,赖茅就乱象横生,市场上到处都是赖茅产品,竞品慢慢多了起来。代理产品的市场混乱,又常常陷在厂家和终端两头为难,王长勇产生了开店的想法,想要来一次角色转换。一次从千佛山下来开车回家的路上,王长勇偶然间听到电台中在播放温岚的歌曲,顿时灵光一现,选定了温蘭。2012年9月1日,温蘭酒行开业,店面面积超过1000平,业务人员30余人,颇为壮观。开业的日子是王长勇特意选的,寓意像学生一样,继续谦逊的在酒业学习。“刚开业那段日子,是摸着石头过河,30多个新业务员业绩惨淡,每月最低要赔22万”,如今聊起刚开业的情况,王长勇颇为淡定打趣道。吸纳经验丰富的优秀人才,调整产品结构、产品毛利率...在王长勇大刀阔斧的改革下,逐渐扭亏为盈。期间,温蘭与扳倒井、泰山等山东知名酒企建立稳固的合作关系。2014年,王长勇和济南名企超意兴餐饮有限公司董事长张传彬一起前往西藏,在朝拜的旅途中确定了温蘭的未来发展方向。隔年,温蘭酒类直供的第一家分店正式开业,当年实现300万元的营业额,取得了漂亮的开门红。在打造温蘭酒类直供上,王长勇倾注了很多心血,细致到产品、运营、团队、设计等。

“阳光、健康、美”是温蘭的设计理念,“阳光”指在店面设计上学习了华为体验店,色调以浅色为主,把主照明和广告光融入整体设计之中,每一个环节从消费者体验出发,让消费者进店后处于最佳的环境中;“健康”则是产品健康+健康产品,全球直采直供保证酒品正品、高品质,并提供阿胶、海参、燕窝等健康产品为消费者提供搭配选择;消费者进店心情美,消费创造美好生活,店长、店员也因温蘭获得美好生活,美美与共。

温蘭的logo是一朵兰花,在中国的文化中,兰花向来是高洁典雅的象征,也代表着温蘭高格调的定位和服务。而兰花,却非温室花朵,它的枝叶终年鲜绿,刚柔兼备。正如温蘭酒类直供一样,致力于成为“您身边的美酒专家”,助力美好时光。

打造专业供应链,韬略在胸,长勇向前。

多年以来温蘭深耕济南,创立了以社区为载体,以便民为核心的酒类O2O直营直管模式,实现了线上线下相融合的选酒平台。

王长勇介绍到,温蘭酒类直供深化全球直采战略,甄选来自全世界各地400余款酒品,供应链覆盖白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒、烟草、酒具、茗茶等10余种品类,拥有国内外众多优秀品牌的特许经销权。

目前,“温蘭酒类直供”在济南地区拥有可持续经营门店已达50家,覆盖济南全域。2021年,积极开拓省内市场,在菏泽、日照等地拥有了合作伙伴。谈及未来,王长勇表示温蘭酒业直供也将持续“进化”,愿与上游酒企、加盟店、直营店等构建有序分工、利益共享的“共同体”。酒企提供产品,温蘭总部把控品质,温蘭门店销售(零售、团购),温蘭与上游酒企共同为温蘭门店赋能,为温蘭会员服务。如今,平台类的合作正在开展,与泰山酒业合作密切,在济南市场颇见成效。

后记

12年的成长,让温蘭从无到有,从弱到强,成为中国新生代区域专业酒类连锁的佼佼者;12年的成长,温蘭从酒业新兵成长为酒业老兵,成为业界极具影响力的“业界前辈”;12年的成长,也见证着那个意气风发的少年郎成长为酒业浪潮的中坚力量。一分耕耘,一分收获,坚守“长期主义”的温蘭酒类直供将收获复利的增长,王长勇也将收获时间的馈赠。初心守正,长勇向前,大成即至。

(山东省个私协会酒业分会秘书处供稿)

责任编辑:CF005
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