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试运时投放产品超百万瓶,i茅台上线100ml飞天能搅动市场吗

5月19日,在试运行49天后,i茅台正式上线了!

星期四 2022.05.19
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试运时投放产品超百万瓶,i茅台上线100ml飞天能搅动市场吗

新京报       2022-05-19 15 : 47
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5月19日,在试运行49天后,i茅台正式上线了!

由于5月19日恰好是贵州茅台股票代码600519的最后三位,9也与“酒”同音,因此,i茅台选择在这天正式上线,也被视为契合贵州茅台出品的数字化营销平台定位。

据茅台官方消息,试运行期间,基于自我体检和用户反馈情况,茅台团队先后对i茅台进行了5次大的升级,至今共发布10个版本。

在正式上线仪式上,茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示:“试运行阶段,i茅台推出了预约申购产品,分别是虎年茅台,珍品茅台和茅台1935,今天,我们还将正式上线4款云购产品。”

试运行49天累计投放超117万瓶产品

3月28日,贵州茅台正式官宣,其数字营销平台“i茅台”计划于3月31日启动试运行,宣传语显示“在i茅台,用户可以了解茅台的文化故事、学习品饮茅台的正确姿势,更重要的是,还能购买茅台旗下新品。”

在APP试运行前夕,消费者已经可以在各大手机应用商城搜索“i茅台”进行下载。有消费者表示,3月29日,“i茅台”APP冲上了苹果免费应用榜第一,甚至引发网友担心出现“全民黄牛”的局面。

不过,“全民黄牛”之说并未能持续多久,因为更现实的问题是,“抢不到”。“在i茅台APP申购了几次,太难了。”有消费者坦言。

4款产品,投放量从几百瓶到一万多瓶不等,而申购人数均超百万。以每盒3599元的贵州茅台酒(壬寅虎年)为例,投放量为376瓶,申购人数为1225451人,申购成功人数为376人,经计算,申购成功的几率约为万分之三。

家在东莞的消费者李先生说:“自i茅台APP开启以来每天上午9点开始抢购,迄今为止没有抢到。”不过,也有幸运的消费者表示在i茅台抢购成功的几率大于其他电商平台。

在4月29日的业绩说明会上,丁雄军称:“有些朋友讲每天都在约,就是没有申购到。我也一样,我天天都在申购。我哪天申购到了,我一定把我申购的截图发给大家,我现在也没有,总经理也没有申购到,我们今天坐的这一排,就蒋焰董秘申请到了。”

公开资料显示,试运行期间,i茅台共投放4款新产品,截至5月18日,累计超1.3亿人、3.4亿人次参与申购,累计投放逾117万瓶产品、合计560.7吨。

100ml的飞天茅台上线i茅台,500ml的还会远吗?

白酒行业专家肖竹青告诉新京报贝壳财经记者:“本次i茅台的正式上线,我看到了茅台对数字化营销的重视。在我看来,i茅台不仅仅是品牌传播的窗口,也是一个向线下门店引流的阵地。”

5月19日上午9点,正式上线后的i茅台已经开启申购通道。新京报贝壳财经记者从APP页面了解到,目前可以申购的产品有贵州茅台酒(珍品)4599元/瓶、贵州茅台酒(壬寅虎年)2499元/瓶、贵州茅台酒(壬寅虎年)3599元/盒、茅台1935每瓶1188元。

此外,在云购板块上,还可以看到,线上销售的有:飞天53%vol100ml贵州茅台酒399元/瓶,飞天43%vol500ml贵州茅台酒(带杯)1099元/瓶、43%vol500ml贵州茅台酒(喜宴·红)1099元/瓶、53%vol500ml茅台王子酒(金王子)338元/瓶、53%vol500ml茅台迎宾酒(紫)218元/瓶。

此前,肖竹青告诉记者:“如果在i茅台上可以买到大量的平价明星产品,那么茅台的整个渠道动力就会崩溃,没人愿意卖了。”

现如今,100ml/瓶的飞天茅台出现在了i茅台上,500ml的还会远吗?

在现场见证了i茅台正式上线的知趣咨询总经理、白酒行业分析师蔡学飞告诉新京报贝壳财经记者:“本次i茅台上线100ml的飞天茅台,有几个用意,首先,100ml飞天茅台主要的应用场景是品鉴与收藏,所以它的主要作用是完成新消费者的品质教育,提高茅台的品质适应性和受众范围。其次,100ml的飞天茅台对于丰富i茅台的直营化产品结构以及获得新的利润增长点有一定的贡献。第三,这次推出100ml飞天茅台,可能是测试市场对于飞天茅台的接受程度,从而积累经验。”

同时,蔡学飞认为,在i茅台上销售100ml的飞天茅台,并不会对500ml飞天茅台的销售及价格产生太大影响,因为“500ml飞天茅台更多是具备了消费品、奢侈品与投资品三品合一的属性,100ml更多的是品鉴收藏和尝新。”

在5月13日的业绩说明会上,也有多位投资者提问茅台官方是否会在i茅台上投放500ml的飞天茅台,彼时,贵州茅台董事李静仁(代行总经理职责)表示:“i茅台APP自今年3月31日上线(试运行)以来,已上架了珍品茅台酒、虎年生肖茅台酒、茅台1935酒,并在i茅台APP中接入12家第三方电商平台投放500ml飞天茅台酒。未来,贵州茅台将不断调整i茅台正式上线后的产品投放策略,丰富产品投放。”

校对陈荻雁

责任编辑:CF013
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