原标题:河南市场价格调整，西南大区停货！10天内国窖1573连出重拳，意欲何为？丨观察

文/刘彬

7月2日，酒业家从官方渠道获悉，泸州老窖国窖公司西南大区已正式停止接收国窖1573订单，而由于产品供不应求，国窖1573的供应也将暂时停止。而国窖1573·鸿运568这则于昨日起暂停西南大区各经销客户订单接收及货物发运。

“调价”+“停货”,欲在稳市

 “这是涨价的前奏。” 四川经销商黄某向酒业家分析道，“目前国窖1573的市场价格已基本恢复到历史最高水平了，再加上行业当下正处于涨价大潮之下，国窖1573趁势提价的窗口期已经打开。“

在黄某看来，虽然到目前为止全球经济形势仍旧充满不确定性因素，但得益于白酒行业的坚挺且产品不受保质期影响，在头部品牌的强势拉动下，从5月起白酒就赢来了涨价潮。

“这次停货是为了配合前期的调价政策，让市场价更稳一点。”另一位国窖体系经销商向酒业家透露，四川地区的供货其实一直比较紧张，大部分经销商库存不足一个月，“看来，这次挺价的决心是严厉而坚决的吧。”

“憋一口气，以调价+停货，实现谋求价格进一步上涨，是显而易见的。”黄某向酒业家表示，四川是国窖1573的大本营，也是其实施提价的底气所在，所以此次由国窖公司西南大区率先提出暂停订单和停止发货。

目标是缩短与普五之间的差距

 “目标是缩短与五粮液之间的差距。”熟悉国窖公司内情人士向酒业家透露，国窖1573的下一步计划可能是涨出厂价。

6月30日，泸州老窖总经理林锋曾在泸州老窖年度股东大会上指出，在高端酒领域，茅台是标杆，作为高端白酒三瓶有其一的国窖1573，策略就是紧跟五粮液。

“未来高端品牌市场发展态势仍然不会变，高端白酒还会进一步加快发展和集中，拥有高端品质白酒的企业才有生存空间。” 林锋透露，当前国窖1573市场价基本到了历史最高水平，下一步就是抓住高端机遇，而他对国窖1573在2020年的销量有比较良好的信心。

而自从6月24日起河南市场调整52度国窖1573经典装价格，其中结算价提升10元/瓶，终端供价上调至920元/瓶，其后再传出国窖1573团购价上调至980元/瓶，国窖1573的渠道价与五粮液之间的差距已经明显缩小。

“当下正是缩短与五粮液差距的良机。”前述熟悉国窖公司内情人士表示，去年国窖1573坚定实施终端配额制和价格熔断制，渠道库存持续优化，市场价格更趋良性，完成由“费用推力”向“名酒拉力”的转变，出厂价上涨只是在等一个窗口期。

而从二季度开始，国窖1573的动销恢复情况都比较良好，且目前市场价格已基本恢复原有水平并有所提高。

另一位行业人士表示，从6月30日林锋提出紧跟五粮液的价格策略不出2天，市场上就已见到具体动作，国窖1573的执行力之强可见一斑。