文丨中华网酒业 朱海仙

继昨日泸州老窖酒类销售有限公司取消国窖1573经销商2月份的配额后，今日（2月16日），泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司也宣布：直接取消泸州老窖特曲产品（包含老字号特曲第十代、晶彩版、纪念版）经销商2月份的配额。

在《关于取消2020年2月份泸州老窖产品配额的通知》中泸州老窖称，2月16日起取消各经销客户及终端2020年2月份泸州老窖特曲产品（包含老字号特曲第十代、晶彩版、纪念版）的配额。泸州老窖称，如有配额需求，请各片区组织本区域内各经销客户和终端之间相互调剂。

两日内连发两份配额取消通知，泸州老窖欲意何为？

为商家减压

对于老窖取消国窖1573和老窖特曲产品2月份配额的举措，招商证券认为，老窖意在全盘统筹产品和渠道结构。考虑一季度指标在节前基本完成，取消配额在于帮助渠道和终端各环节，减轻各环节负担，同时利于轻装上阵，布局疫情控制后发力。

值得一提的是，此次调整两点布局值得关注。产品结构上，特曲已停货半年，库存较低，疫情恢复后可通过下半年实现增量，同时头曲和二曲经过去年调整，有望通过换新，实现结构上移；渠道模式上，老窖持续投入品牌营销、及电商渠道建设，有望形成新的消费增量。

方正证券首席分析师薛玉虎表示，虽然，白酒行业的销售节奏一般是春节前占大头，春节后就进入了淡季，企业12月份就开始准备一月份的配额，公司和经销商层面把该发的货都发了，意味着高端白酒公司的收入已经锁定了，一季度对名酒企业和经销商的影响不是很大，但消费者手中的高库存定会影响二季度的消费意愿，从而对酒企和经销商造成影响。此次老窖取消2月份配额，也是在帮助商家去库存，不再向渠道压货，同时促进终端消化。这些举措都是在积极的调整和梳理市场。

为国窖挺价

2019年来，泸州老窖多次提价旗下产品，有甚至一月发出两次涨价通知。国窖1573是泸州老窖旗下高端白酒品牌，也是支柱产品。2019年11月10日起，52度国窖1573经典装计划内配额价格上调20元/瓶；12月10日起，再次上调20元/瓶；2020年1月10日起，继续上调20元/瓶。1月10日，国窖1573同时下发市场停货通知。

通过三次提价，春节前泸州老窖将国窖1573批价提价至830元，建议零售价由此前的969元/瓶上调至为1099元/瓶，那么此次疫情对国窖1573价格影响几何？

对此，蔡学飞表示，泸州老窖的本意是利用传统销售旺季来稳定刚刚提价的特曲产品价格，但是却突遭疫情影响，所以此时取消2月配额给市场减压；同时也是在有意继续消化渠道库存，利用稀缺性维持价格稳定。

招商证券认为，影响幅度不大，预计会在780元左右波动。薛玉虎也认为，后续进度受到一定影响，现在取消配额不压货，价格有望挺住。

除泸州老窖出台帮扶措施外，疫情下茅台、五粮液、今世缘等酒企也纷纷出台了一系列的扶持政策，传递积极信心。茅台在超强品牌力背书下，定调全年目标不变，计划不改，时间过半，任务过半。五粮液方面，精准施策，不搞一刀切，分类优化配额，做好准备迎接补偿式消费。今世缘从保障市场服务、稳定业务团队、提供财务支持等方面推出九条政策，助力经销商抗“疫”。

疫情之下，唯有厂商一心，相信后续会有更多酒企出台帮扶措施与商家共克时艰！