送礼物加“会销”揽客

讲课的理财顾问是有直销宣讲经验的员工。他们一方面在会上讲钱存银行如何贬值，另一方面讲华赢凯来的投资项目如何稳固

23岁的罗铮此前在山东老家做厨师。受到同乡——华赢凯来一理财店长的邀请，他从老家来到北京入职华赢凯来。

但三个月过后，拉了数十万投资款的罗铮意识到了危险。他一一鼓动客户从华赢凯来撤资，并退还了提成款。

罗铮说，他来上班第二天就接触巴铁。当时他作为新人从超市门口约来客户，老同事跟客户聊理财项目。

在老员工的口中，巴铁前景光明。多国领导人来参观，巴西、印度等国已下订单。

罗铮说，这是他们介绍项目的“话术”。

但作为新人，他还没有资格去秦皇岛学习巴铁项目。他主要熟悉学习山东省金乡县党校工程项目。

这个项目也是P2P网站“投趣网”上的理财标的。

正因为越来越了解金乡党校项目，罗铮意识到了融资的危险。

“最开始同事介绍金乡党校项目投资总额300个亿。”罗铮说，后来有客户提出质疑，店长又告诉他一期投资5000万元。

而罗铮后来了解，金乡党校项目作为政府基础工程，并没有盈利点，工程款采取土地置换方式，至今仍未回笼资金。

对此问题，罗铮向店长提出质疑，为何一个很难收回成本的项目却让他们持续融资？而他得到的答复却是，“甭管别的，只管自己赚钱就行。”

对于罗铮来说，他的投资人都是他通过陪买菜、下棋、喝酒换来的。他知道这些老人的钱很珍贵，如果今后出事，他自己良心难安。

于是，罗铮从华赢凯来退了出来。

而在华赢凯来内部，公司董事长白丹青不断强化业绩至上论，招揽理财客户成为公司上下重中之重。业绩好的分公司，直接以团队负责人的名字命名。

多名华赢凯来理财经理说，他们需要通过送大米、老花镜等小礼品获取客户的信任，然后还会送购物卡、油等吸引客户参加“会销”。

所谓“会销”，则是每周各分公司举行的会议销售。理财顾问将客户约到会场，由投资顾问给客户“洗脑”。

罗铮说，这些讲课的理财顾问是有直销宣讲经验的员工。他们一方面在会上讲钱存银行如何贬值，另一方面讲华赢凯来的投资项目如何稳固。重点美化巴铁、金乡党校等项目。