《二十二》逆袭背后：顺天势、顺人心

前有《战狼2》、《心理罪》、《侠盗联盟》、《鲛珠传》等多部大片的同期竞争，《二十二》一个比较敏感特殊的小众题材为何能快速占领这个市场？天时、地利、人和外，也有宣发策略上的“顺天意而为之、顺人心而为之，对的时间不要做错事。”

《二十二》宣发之前，市场上没有一个可以参考的案例，每个片子有每个片子的经验，但电影营销不同中也有相同的套路，海报3到5轮，预告片3支，视频特辑也要有2款，这都是电影物料的标准配置。但标准配置之外，能玩出什么路子，每个时间节点运用怎样的策略和产品、物料传达出什么信息，就要看各家公司的策略和经验了。

电影上映前期，基于22位老人的画面，苏北淇和她的朔果莲莲团队选择了“少用甚至不用”，“我们出海报都是手绘的，每个宣发节点也会慎重，比如第一张海报用的是‘破茧成蝶’，让公司负责设计的同事给设计了一只蝴蝶的海报，主题就是敬女性的坚韧与不屈，放在3月8日妇女节发这轮物料，当天也推出了请张一山录制的推荐视频。”

其实张一山的这段视频年初就录好了，直到今年3月8日妇女节才发出来，目的就是要顺势而为，前期，苏北淇他们评估前期宣传物料最好不要用女明星，也尽量避免使用老人的图片，“如果在第一次发布物料就发了老人照片作为海报，可能就不一定会有今天了。”

在做电影营销上，苏北淇也很强调“试水”营销，她表示每走一步都是投石问路。8月9日他们办了一场比较大规模的互动，邀请了张歆艺、电影界的杂志主编、帮助慰安妇的志愿者、中国南京大屠杀同胞纪念馆的馆长看首映，结果反响很好。其实在这之前，他们做了一些小型的观影活动，“得先看看大家的感受，效果出来好、正面，再做大的推广。”

团队想找男明星公众人物来做支持，也是花费了许多心思，做了提前“试水”。比如考虑到形象不要被网友反感，不会给帮助我们的人带来负面效果，我和刘倩羽想了很多觉得张一山最合适，《余罪》中张一山很仗义、血气方刚的的气质很正面阳光，“很幸运张一山愿意帮助二十二，也是第一个帮助我们录制推荐视频的明星。”